دسته: عمومی

مصاحبه با رضا غیابی، در استارت‌آپ ویکند Modotech

رضا غیابی مدیر عامل شرکت ایلیا فرصت آفرین و مربی استارت آپ ویکند مدوتک در مورد چگونگی کارکرد این همایش، در مصاحبه با Modir TV گفت:

مانند تموم استارت آپ ویکندهایی که در تموم دنیا هست در این جا هم شرکت کنندگان اول ایده های خود رو در استیج بیان می کنن و بعد از رای گیری، گروه بندی انجام شده و تیما تشکیل می شن و مدل کار و کاسبی خود رو ارائه میدن و در آخر اونو به داورها ارائه داده و با انتخاب سه تیم برتر، تیم برنده اعلام می شه.

ایده

مربی این دوره از استارت آپ ویکند مدوتک درباره آینده این استارت آپا توضیح داد:

این استارت آپا چهار کارایی دارن؛ اول  فرهنگ سازی می کنن و دوم اینکه جامعه رو به درک معنی تشویق کرده و نشون میدن که در صورت نبود کارآفرینی چه اتفاقی اتفاق می افته. سوم استارت آپای موفق از همین جریانات به وجود اومده ان و کارایی آخر اینه که علم افراد واسه چگونگی ایجاد کار و کاسبی افزایش پیدا می کنه.

کارآفرینی

ایشون در اشاره به این موضوع که موفقیت استارت آپا در خارج از استارت آپ ویکند پایدار می مونه به این موضوع اشاره کرد که: استارت آپا اگه در این کار و کاسبی ویکند، موفق عمل کنن، در خارج از این محیط هم می تونن بازم به کسب موفقیتای پشت سر هم ادامه! ایشون در ادامه به بعضی از راهکارهای مناسب واسه تحقق این اهداف اشاره کرد:

اول از هرچیز غر نزنن و این مسئله خیلی مهمه، چون غز زدن اون چیزیه که در جامعه ما باعث عقب افتادن از هرچیزی می شه و دومین راه حل اینه که چیزی که رو تو سرشونه بکنن اما مطمئن باشن که نفع همه در اون هست و سوم حتما تلاش کنن کاری رو انتخاب کنن که علاوه بر اینکه بتونن پول دربیارن، بتونن از این کار لذت برده و هدف بزرگتری رو دنبال کنن و در آخر چهارمین راه حل اینه که اگه میخوان نوآوری کنن فقط این نوآوری در ایده نباشه، حتی می تونن یه ایده قدیمی رو انتخاب کنن اما در روشای درآمدزایی اون نوآوری بکنن  یا در روش مارکتینگش نوآوری بکنن یا در یا هرچیز دیگری که می تونن.

راه حل

رضا غیابی به عنوان یه یه مشاور خبره در مورد ، رقابتای پیش رو واسه شروع یه استارت آپ رو این جوری توضیح داد: رقابتای حقوقی، رقابت تامین سرمایه و مهم تر از همه نگهداری و تعمیرات تیم اصلی ترین چالشای موجود در شروع یه استارت آپ هستن؛ چراکه در ایران این مسئله که هرکی سریعتر بکنه وجود نداره و مهم اینه که کی صبر می کنه و وای میسته، پس هر کسی در کنار ایده خود صبر کنه  و بایستد می تونه ایده خود رو جلو ببره کمااینکه بعضی از استارت آپا مثل اسنپ، آپارات، کافه بازار در گذشته با پشتیبانی استارت آپ ویکند شکل نگرفته ان و از نسلی هستن که یاد گرفتن با همدیگه کار کنن و در کنار هم بمونن که اینم خود بسیار با ارزشه.

ایشون واسه ارائه بهتر ایده در استارت آپ ویکند گفت: باید افراد یاد بگیرن با قالب و فرمتی که سرمایه گذاران عادت دارن ایده ها رو بشنون و درباره اون صحبت کنن و از طرفی بتونن ایده خود رو به طور دقیق توضیح داده و  ایده رو طوری توضیح بدن که جدیت و مصمم بودن اون‎ ها نمایان باشه.

اونا باید بتونن همونجوریکه خودشون هستن راحت ایده خود رو بفروشن چون که باید “هیچی” رو به قیمت خیلی بالا بفروشن و واسه این کار باید به ارائه دادنشون و چگونگی برقرار کردن رابطه با مخاطبان خود بسیار دقت کنن و ساده و دقیق فکر کرده و در خود کاریزما بسازن.

قیمت

درباره بازاریابی محتوا چه می دانید

همونجوریکه هممون میدونیم، در دنیای امروز که اینترنت، پل ارتباطی بین تموم نقاط دنیا شده، پس جدا از اون در فعالیتا و کسب و کارا، تقریبا غیر ممکنه. امروزه برگ برنده در دست کسانیه که بتونن فعالیتا و اجناس خود رو به تموم دنیا معرفی کنن و این کار فقط از راه اینترنت شدنیه. راه اندازی یه سایت، با کیفیت و رتبه مناسب، دلیل جذب کاربران زیادی به سمت شما می شه و در نتیجه شما در دنیای بیرون بیشتر شناخته می شه. هر فردی متناسب با نوع کار و کاسبی خود، می تونه یه سایت راه اندازی کنه که مهمترین انا، سایت هاییه که افراد واسه فروش اجناس خود راه اندازی می کنن.

وقتی که محصولی در سایتی معرفی می شه، کاربر کنجکاو می شه که بدونه این محصول چیه، چه امتیازات و معایبی داره، کاربرده های اون چیه و چیجوری می تونه ازش استفاده کنه. اگه سایتی در کنار معرفی محصول به این سوالات هم جواب دهد، کار کاربر رو راحت کرده و از طرفی طوری اعتماد کاربر رو هم جلب کرده. پس صاحبان محصول باید در سایت خود، بخشی رو به اختصاص بدن.

بازاریابی محتوا چیه

بازاریابی محتوا

وقتی که شما محصولی رو در سایت خود ارائه می کنین، مطلبی دور و بر جواب تموم سوالاتی که حس می کنین واسه مشتریان پیش میاد رو برابر اصول در تنظیم کرده و در کنار معرفی محصول، دید می کنین. هدف از این نوع ، معرفی بهتر محصول و جلب بیشتر مشتری واسه خرید کالا هستش. وقتی که کاربر با این محصول روبرو می شه، به صورت رایگان می تونه از محتوای نوشته شده درباره محصول استفاده کنه و بعد تصمیم بگیره که اونو بخره یا نه. به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین که مطالب باید به طور کامل به روز باشن و اطلاعات جدید در اختیار مشتری بذارن.

مراحل بازاریابی محتوا

قبل از این که به واسه محصول بپردازید باید به چند نکته به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین و برابر با اونا مبادرت به نوشتن کنین:

۱ – اول شما باید مشتریان خود رو بشناسین و بدونین اونا درباره محصول مورد نظر، به دنبال چه اطلاعتی هستن که این کار رو با جست و جو در وب سایتای رقبا و خوندن نظر مشتریان می تونین انجام بدین.

۲ – در فروش محصول باید روشای تبلیغاتی مناسبی رو در پیش گرفت که یکی از این روش ها، همون است. وقتی که مشتری توجه کنه که شما دلسوزانه تموم اطلاعات رو رایگان، در اختیار اون قرار دادین بیشتر به شما اطمینان می کنه.

حتما بخونین :

  • ایده هایی واسه تولید محتوا
  • ایده

  • عنوان صفحه چیجوری کار می کنه؟
  • بهینه سازی محتوای ترجمه شده و محلی شده
  • چیجوری با اینستاگرام بازاریابی کنیم؟
  • ۳ پیش بینی باورنکردنی اما واقعی درباره سئو در آینده

دیجیتال مارکتینگ با محتوای حمایت شده یا رپورتاژ آگهی

هرچیزی که در مورد رپورتاژ آگهی باید بدونین

از اونجایی که در مقالات قبلی ویرلن به تاثیرگذاری عجیب رپورتاژ آگهی بر پراختیم، در این مطلب بر تاثیر رپورتاژ در بازاریابی محتوا و دیجیتال مارکتینگ تمرکز میکنیم.

دیجیتال

تبلیغات یعنی ایجاد رابطه با مخاطبان و بعد به کار گیری اون رابطه واسه فروش بیشتر اجناس. تنها مشکل اینه که: بیشتر مردم از تبلیغات نفرت دارن! واسه همینه که ما به آگهیای بازرگانی توجه زیادی نمی کنیم، یا هر زمان که تبلیغات بنری رو میبینیم، اونا رو ندیده گرفته و رد میشیم و واسه همینه که واسه مرورگرهای اینترنتی مون، بلاک کننده های تبلیغاتی نصب می کنیم تا از مزاحمت جلوگیری کنیم.

اما شما مجبور نیستین فقط به آگهیای سنتی واسه تبلیغ کار و کاسبی خود تکیه کنین.

از راه قدرت، می تونین واسه برند، اجناس و خدمات خود، بدون نیاز به یه توالی خسته کننده، آگهی بسازین.

با محتوای پشتیبانی شده یا بیشتر آشنا شید. مدتیه که این نوع تبلیغ کار و کاسبی استفاده میشن، اما شاید شما هنوز ازش استفاده نمی کنین.

علاوه بر ایجاد یه سایت و بلاگ، انتشار خبر و مقاله در سایتای خبری پربازدید، ایجاد تحقیقات موردی، ارسال خبرنامه، نوشتن کتابای الکترونیکی، ساخت پادکست، ساخت ویدیو و میزبانی وبینار، محتوای رپورتاژ، یه راه باور نکردنی واسه گسترش اندازه دسترسی شما هستش. هم اینکه، شما می تونین ازا واسه انجام این کار استفاده کنین.

بیایید در این پست درباره هرآنچه که شما باید واسه ایجاد یه کمپین رپورتاژ بدونین بحث کنیم. ما به اندازه سرمایه گذاری لازم واسه رپورتاژ و نوع ROI قابل انتظار می پردازیم. هم اینکه خواهید آموخت که چیجوری یه روش هدف دار رپورتاژ موثر بسازین.

سرمایه گذاری

پستای پشتیبانی شده یا رپورتاژ آگهی چه هستن؟

پستای پشتیبانی شده یه جور از هستن، هر چند تبلیغات همسان بیشتر از پستای پشتیبانی شده دیده می شن ولی رپورتاژ تاثیرگذاری بیشتری داره، چون پس از کلیک کابر محتوای شما در همون خبرگزاری مورد علاقه و مورد اعتمادش مشاهده میکنه.

مانند همه آگهیای همسان، محتوای پشتیبانی شده هم طوری نوشته می شه که مثل محیطی باشه که در اون ظاهر می شه. پس اونا مزاحم یا آزاردهنده نیستن.

محتوای پشتیبانی شده، که به عنوان رپورتاژ آگهی یا advertorial  هم شناخته شده، از مدتا پیش در رسانه های سنتی مورد استفاده قرار می گرفت. مثلا، اگه یه مجله رو باز کنین، محتویات پشتیبانی شده بیشتر به شکل یه مقاله به نظر می رسن.

شما حتی ممکنه متوجه نشید که در حال مطالعه یه محتوای پشتیبانی شده هستین چون اونا به شکل طنز، سرگرم کننده، آموزشی، یا ترکیبی ظاهر می شن و شک نداشته باشین از زبون بخرین بخرین بخرین استفاده نمی کنن!

در وب، یه پست پشتیبانی شده چیزی بین یه پست وبلاگ و یه تبلیغ سنتیه. یه پست پشتیبانی شده یا رپورتاژ، در مقایسه با یه آگهی سنتی بسیار آموزشیه و وزن بیشتری هم داره چون از طرف یه یا شخص معروف و اینفلوئنسر فرستاده شده یا مورد پشتیبانی قرار میگیره. این اینفلوئنسر می تونه یه فرد باشه، یا یه وبلاگ یا نشریه قابل اعتماد.

دو راه واسه سروکار داشتن با محتوای پشتیبانی شده هست: شما می تونین محتوای پشتیبانی شده واسه سایت خود قبول کنین یا می تونین با یه سایت خبری پربازدید یا اینفلوئنسر واسه انتشار پستای تون کار کنین. در این پست، ما تمرکز خود رو روی دومی قرار می دیم.

چیجوری با خبرگزاریا و افراد موثر کار کنیم تا برند، اجناس و خدمات خود رو در برابر چشمای دیگه بذاریم.

به چه دلیل من باید از رپورتاژ آگهی استفاده کنم؟

میتونم با شما صادق باشم؟

دیگه رسیدن ارگانیک (Organic reach ) کمرنگ شده، مخصوصا با وجود غولایی مانند گوگل و فیسبوک.

اما، شما یه نام تجاری فوق العاده دارین و باید طوری پیام تون رو به بقیه بفرستین. پس، روی بقیه شکلای جور واجور بازاریابی محتوا مانند وبلاگ نویسی سرمایه گذاری کردین.

بازاریابی محتوا

با این حال، بازار شما از قبل از محتوا اشباع شده. در شرایطی که هر روز برند های بیشتر و بیشتری وبلاگ ایجاد کرده و با محتوای شما رقابت می کنن، واقعاً موفق شدن سخته.

منظور ما این نیس که بازاریابی محتوا ارزشی نداره. دلیلی که مردم تا این حد روی بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کنن دقیقا به این خاطره که بازاریابی محتوا جواب میده. اما اگه می خواین به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنین، فقط روی ساختن وبلاگ تمرکز نکنین،.

شما باید مسابقاتی رو اجرا کنین.

شما باید روی کمپینای بازاریابی پولی و تبلیغات در فیسبوک و سرمایه گذاری کنین.

شما باید اینفلوئنسرا رو عاشق خود کنین.

و باید پستای پشتیبانی شده یا رپورتاژ رو جدی بگیرین چون اونا توانایی این رو دارن که برند شما رو در مقابل دید مخاطبان مورد نظرتون بذارن – و نه در نقطه کورشان مانند یه آگهی سنتی.

بیشتر مردم از راه یه محتوا و یا متن با برند شما آشنا می شن. متن واقعا مهمه چون اینکه مردم واسه اولین بار چیجوری با نام تجاری شما آشنا می شن، خیلی با اهمیته. اگه من، به عنوان یه مصرف کننده، اول از راه کسی که به اون اعتماد می کنم (مانند یه دوست یا خبرگزاری معتبر و مورد علاقه م) با برند شما آشنا شوم، احتمال بیشتری داره که این اعتماد رو به سمت شما انتقال دهم.

هم اینکه، از راه پستای پشتیبانی شده، شما می تونین به جایی که مخاطبان تون زندگی می کنن، برید، نه اینکه فقط صبر کنین تا اونا به سمت شما بیاییند – و همیشه امیدوار باشین که اونا شما رو پیدا کنن نه حریف تون رو.

واسه رپورتاژ آگهی یا پستای پشتیبانی شده از کجا شروع کنیم؟

، من شما رو راضی کردم که از پستای پشتیبانی شده استفاده کنین؟ عالی. حالا، چیجوری شروع کنیم؟

اول باید چند خبرگزاری پربازدید پیدا کنین که مایل به پست کردن مقالات شما یا واسه شما باشن. حالا خوبیش اینه خدماتی زیادی وجود دارن که شما رو به سایتایی وصل میسازن که در قبال دریافت هزینه ای مایل به واسه شمان.

هم اینکه شما می تونین از سایتای خبری بخواین که محتوای شما رو منتشر کنن.

در ایران بهترین راه حل خرید رپورتاژ آگهی از شرکت دیجیتال مارکتینگ ویرلنه.

راه حل

بیایید در مورد قیمت رپورتاژ آگهی صحبت کنیم

قیمت

باتوجه به اینکه هر سایت تعرفه خاص خودشو داره، بسته به تعداد سایتای خبری که انتخاب میکنین قیمت کمپین رپورتاژ شما مشخص میشه .

براساس گفته کتی کلارک در Blog Help ، شما باید هزینه پرداختی رو بر مبنای اندازه بازدید و اتوریتی دامین سایتا در نظر بگیرین. مثلا، اگه یه  کمپین شامل چند خبرگزاری با بازدیدای میلیونی روزانه باشه، پرداخت هزینه چند میلیون تومانی واسه انتشار اخبار رسمی برند شما در چند خبرگزاری معتبر ارزشش رو داره. اما بازدید از صفحات تنها چیزی نیس که باید در نظر بگیریم. ممکنه یه سایت خبری تخصصی مخاطبان تقریبا کمتری داشته باشه، اما بسیار راضی کننده و اثر داشته باشه. پس، سایتی که کمتر از ۱۰،۰۰۰ بازدید روزانه داشته باشه هم می تونه بازم واسه انتشار اخباراتون به درد بخور باشه.

بیایید در مورد برگشت سرمایه صحبت کنیم.

اگه می خواین یه بازاریاب رو برنجانید ، از کلمه ” ROI ” استفاده کنین.

وقتی که در مورد بازاریابی محتوا کلا صحبت می کنین، اندازه گیری برگشت سرمایه کار سختیه. عوامل بیشماری در بازی وجود دارن.

دو تا از مهمترین شاخصایی که باید واسه پستای پشتیبانی شده خود در نظر بگیرین، عبارتند از:

اندازه کلیک(Click through rates) یا CTR – چند نفر روی هایپرلینکای یا به اصطلاح بک لینکاتون در پست پشتیبانی شده تون کلیک کردن؟

بک لینک

عکس العمل مخاطبان – مخاطبان چیجوری به محتوای شما جواب میدن؟

مهم نیس که چه کاری انجام بدین، اما حتما چند هایپرلینک داشته باشین که به یه صفحه فرود بهینه شده لینک شه. صفحات فرود به شما فرصتی واسه نمایش پیام اصلی تون به طور خاص میدن، به جای اینکه مردم رو با تعدادی گزینه براق روی صفحه اصلی گیج کنین.

البته از نظر سئو باید مهمترین کلمات کلیدی رو به صفحه اول سایت خود لینک بدین و بقیه هایپرلینکا رو به صغحات داخلی در رابطه.

یادتون باشه که واسه پستای پشتیبانی شده، از جایی کوچیک شروع کنین، واسه تولید محتوا بیشتر سرمایه گذاری کنین  و به رپورتاژ آگهی فرصتی واسه موفقیت بدین. خبرگزاریایی رو هدف بذارین که با مخاطبان مورد نظر شما در رابطه هستن، و بعد یه همکاری هدف دار رو شروع کنین. تا سال آینده، خوشحال باشین که اینجور کاری انجام دادین.

چگونه شبکه اجتماعی لینکدین خود را گسترش دهیم؟

 

بازاریابی شبکه های اجتماعی

چیجوری شبکه اجتماعی لینکدین خود رو گسترش بدیم؟

رامین محمودی

۶۵

۳

۱۷ ۴۰۱۳۴

همونطور که میدونید لینکدین یکی از شبکه های اجتماعی عجیب در دنیای اینترنته. وقتی که صحبت از ایجاد رابطه با کارشناسان به میان میاد، هیچ جایی بهتر از لینکدین نیس. نه فیسبوک، نه اسنپ چت، نه فلان و نه بهمون می تونن واسه انجام کارای تخصصی جانشین شبکه اجتماعی لینکدین شن.

لینکدین منبع اصلی متخصصانیه که در کار خود جدی هستن. تا آخر آوریل سال ۲۰۱۶، لینکدین حدود ۴۳۳ میلیون عضو داشته و در هر ثانیه دو عضو جدید به اون اضافه می شن. بخاطر این یکی از بهترین شبکه های ارتباطی واسه جذب مشتری هستش. به آمارهای زیر توجه کنین:

واسه اینکه بتونیم این آمارها رو بهتر درک کنیم باید جزئی تر نگاهشون کنیم. در زیر آمار مربوط به جمعیت کاربران لینکدین رو مشاهده می کنین:

با اینکه ۱۲۸ میلیون نفر از کاربران لینکدین از ایالت متحده آمریکا هستن، با این حال لینکدین یه شبکه اجتماعی جهانیه و ادما از سرتاسر جهان به اون دسترسی دارن. این سایت بیشتر از ۱ میلیون کاربر در هر ۳۸ کشور اقتصاد محور جهان داره و ایران هم به عنوان یه کشور در حال پیشرفت از این قانون مستثنی نیس.

اقتصاد

این تعداد کاربر باعث شده که لینکدین یه پلتفرم عالی واسه بازاریابی B2B حساب شه. اما اینجا یه موضوع مهم هست. واسه اینکه بتونین تلاشای بازاریابی خود رو با موفقیت انجام بدین باید شبکه خود رو گسترش بدین.

بخاطر این در این مقاله می خوایم ترفندهایی رو بگیم که با به کار گیری اونا می تونین تعداد اعضای شبکه اجتماعی لینکدین خود رو دو یا سه برابر کنین و تعامل، اندازه تبدیل و درآمد بیشتری به دست بیارین. بهتره بگیم این مقاله در مورد درآمدزایی بیشتر از راه لینکدینه.

در پستای لینکدین خود از تصویر استفاده کنین

این موضوع ممکنه در نگاه اول بسیار ساده به نظر برسه، اما در لینکدین خیلی خیلی مهمه. هممون میدونیم که به کار گیری تصویر می تونه اندازه تعامل افراد در شبکه های اجتماعی رو تا حد زیادی زیاد کنه.

تحقیقات جور واجور انجام شده نشون میده که اضافه کردن تصویر به پستای لینکدین می تونه اندازه بازدید از اونا رو تا ۱۱ برابر زیاد کنه.

این موضوع معنیش اینه که شما به یه تصویر هدر، تصویر پروفایل و تصویری واسه همه پستایی که در صفحه لینکدین خود ارسال می کنین، نیاز دارین تا بتونین تعداد بازدید از پروفایل خود رو چند برابر کنین. شما نمی تونین از هر تصویری استفاده کنین. این تصاویر باید مربوط به موضوع و مخاطبان هدف تون باشه. بخاطر این درک درست مخاطبانِ هدف، لازمه.

مخاطبان خود رو بشناسین

میدونید مخاطبان شما در لینکدین چی رو میخوان و به چی احتیاجی دارن؟

شبکه ارتباطی هر فردی در لینکدین با بقیه فرق داره، اما شما می تونین براساس داده ها و اطلاعات موجود بعضی مسائل مشترک رو حدس بزنین.

مثلا سایت comScore جمعیت حاضر در شبکه های اجتماعی جور واجور رو بررسی کرده. با اینکه لینکدین یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در میان بزرگسالان (۳۰ سال و بالاتر) است، اما بیشتر افراد جوون از بهتر می دونن ازش استفاده نکنن.

لینکدین چیه و چه مزیتی واسه کار و کاسبی تون داره؟

این موضوع بدین معناست که نباید نگران بروز بودن باشین. یه راه و روش ساده ارتباطی هم در لینکدین به درد بخور میشه و از این روش می تونین بازدیدکنندگان و مشتریان با کیفیتی در لینکدین به دست بیارین. واسه انجام این کار باید محتوای منحصر بفرد و مهم تولید کنین تا افراد رو واسه کلیک کردن روی لینک سایت شما تشویق کنه.

عضویت پریمیوم یا پولی در لینکدین به شما اجازه میده اطلاعات مختلفی در مورد آدمایی که از پروفایل شما بازدید می کنن، پستاتون رو می خونن یا با شما تعامل دارن به دست بیارین. بهتره هر چند وقت یه بار این معیارها رو موشکافی کنین. تعاملات، پیاما، لایک، فالوو، پُست و دیدگاه رو یادتون نره. با بقیه افراد رابطه داشته باشین.

موشکافی

یه گروه بسازین

یکی از بهترین روش ها واسه افزایش تعداد افراد دنبال کننده تون، ایجاد یه گروه متمرکز در لینکدینه. این کار به شما کمک می کنه متخصصانی رو که به موضوعات کاری شما علاقه مندن، پیدا کنین. مزیت دیگه ایجاد گروه در لینکدین توانایی به اشتراک گذاشتن اطلاعات با افراده، بدون اینکه نیاز داشته باشین اونا رو به عنوان Connection به پروفایل خود اضافه کنین.

ایجاد گروه اولین مرحله واسه پیشرفت و گسترش شبکه اجتماعی لینکدین شماس.

کارمندان خود رو به فعالیت در شبکه اجتماعی لینکدین تشویق کنین

اگه در شرکت خود کارمند دارین، بهتره از اونا بخواین که در لینکدین فعال باشن. با این کار می تونین به مشتریان خود حالی کنین که شرکتی حرفه ای هستین. همیچنین، فعال بودن کارمندان شما باعث گسترش شبکه اجتماعی تون می شه.

نکته دیگه اینه که کارمندان می تونن درآمد شرکت شما رو زیاد کنن. تصویر زیر مقایسه دو کارمندیه که به ترتیب در شبکه اجتماعی لینکدین فعالیت ندارن و دارن.

وقتی که کارمندان شما در پروفایل شرکت شمان و به صورت فعال با بقیه در رابطه هستن، اندازه دیده شدن پستاتون زیاد میشه. تنها کاری که کارمندانتان باید بکنن اینه که صفحه شرکت رو به عنوان محلی که در اون کار می کنن، اضافه کنن. از اون پس خیلی از آدما به طور خودکار صفحه شما رو در لینکدین دنبال می کنن.

افزایش تعامل در شبکه های اجتماعی مثل لینکدین باید از پایه انجام شه. این وسط کارمندانتان نقش بسیار مهمی دارن.

با مشتریان خود در لینکدین رابطه داشته باشین

مشتریائی که از اجناس و خدمات شما راضی هستن طرفداران درجه یکی واسه شما به حساب میان. لینکدین وسایل پیشرفت ای رو جفت و جور کرده که به شما اجازه میده دکمه Follow رو به سایت خود اضافه کنین.

این ارتباطات با مشتریان می تونه تعداد Endorse مهارتاتون رو زیاد کنه. هم اینکه احتمال اینکه این افراد پُستای موجود رو با دوستانشون به اشتراک بذارن، بسیار بالا هستش. علاوه بر این، اضافه کردن دکمه Follow به سایت به شما کمک می کنه شبکه زیادی، بالاتر از لینکدین داشته باشین.

در لینکدین فایلای ویدئویی به اشتراک بذارین

محتوای ویدئویی اندازه تعاملات آنلاین رو زیاد می کنه به خصوص وقتی که واسه مقاصد بازاریابی استفاده بشه. این موضوع هم اینکه باعث افزایش اندازه تبدیل تا ۸۰% می شه. الان، فایلای ویدئویی در شبکه های اجتماعی جور واجور به طور گسترده استفاده میشن و لینکدین هم از این قانون مستثنی نیس.

اضافه کردن فایلای ویدئویی به پستای لینکدین، پروفایل شما رو واسه کاربران باحال تر می کنه و همین امر باعث می شه تعداد بازدید کنندگان زیاد شه. اینطوری از راه محتوای ویدئویی، اطلاعات بیشتری در کمترین زمان به کاربران ارائه می شه و شبکه لینکدین شما به سرعت گسترده تر می شه.

آموزش اینستاگرام: چیجوری دنبال کننده و لایکای بیشتری داشته باشیم؟

آمار شبکه اجتماعی لینکدین خود رو بررسی کنین

موشکافی داده یکی از بهترین روش ها واسه دونستن چگونگی فعالیت کمپینای آنلاین هستن. با اینکه شما نمی تونین از راه گوگل بررسی تعداد بازدید کنندگان پروفایل لینکدین تون رو ببینین، اما می تونین این اطلاعات رو از راه وسیله آنالیتیکس درون سایت لینکدین پیگیری کنین.

پیشنهاد می کنم این داده ها و معیارها رو تو یه فایل صفحه گسترده یا پایگاه داده بذارین و بعد به صورت آفلاین با بقیه اطلاعات موجود از شبکه های اجتماعی و ترافیک سایت بخونین.

ارتباطات خود رو به مشتری تبدیل کنین

فالوئرهای فیک در شبکه های اجتماعی تاثیر منفی روی برند شما دارن. پس مراقب این موضوع باشین. اگه بخوایم خلاصه توضیح بدیم، مشکل اینجاس که لینک بیلدینگ در لینک فارما و پروفایلای جعلی، ارزش زحمات و سرمایه شما رو نابود می کنه.

در وردپرس شما می تونین خیلی راحت حساب خود رو به لینکدین یا دیگه شبکه های اجتماعی وصل کنین تا بتونین به صورت خودکار پُستای منتشر شده رو با بقیه آدما به اشتراک بذارین. شما می تونین از افزونه Jetpack واسه این کار استفاده کنین.

این موضوع، بخشی کلیدی از بهینه سازی اندازه تبدیله و می تونه مشتری رو به قیف بازاریابی هدایت کنه. به دست آوردن کاربر جدید و تبدیل اونا به مشتری، یکی از مهم ترین جنبه های لینکدینه. اگه از افزونه Jetpack استفاده نمی کنین، پیشنهاد می کنم همین امروز این پلاگین رو روی وردپرس خود نصب کنبد.

در لینکدین خود صفحه Showcase بسازین

اگه پروفایل صفحه شرکت شما به عنوان رزومه کاریتون حساب می شه، صفحه Showcase حساب شما، آلبوم نمونه کارتون در سایت لینکدین میشه. این صفحات به شما اجازه میده خلاق باشین و روی موضوعات بهینه سازی شده تمرکز کنین.

واسه صفحه Showcase، محتوای مهم تولید کنین تا بتونه تمایل افراد رو برانگیزد و اونا رو به سمت سایت شما هدایت کنه. یادتون باشه که لینکدین وب سایتیه که بیشتر روی کامپیوترای دسکتاپی استفاده می شه. پس تلاش کنین محتوایی تولید کنین که باعث شه کاربران روی اون کلیک کنن.

صفحه لینکدین خود رو به امضای ایمیل تون اضافه کنین

با اینکه اضافه کردن پروفایل توییتر یا اسنپ چت به امضای ایمیل واسه خیلی از افراد جذاب تره، اما لینکدین هنوزم محلیه که می تونین مخاطبان تجاری خود رو به اون هدایت کنین. این کار به افراد اجازه میده اطلاعات لازم درباره شرکت شما رو به دست بیارن.

با اینکه همه کارایی که به صورت آنلاین انجام می دید باید داستانی منظم از برند شما باشه، اما لینکدین شبکه ای تخصصی واسه بازاریابی B2Bه. لینکدین مکانیه که می تونین در اون با شرکای تجاری و مشتریان در فضایی تخصصی رابطه داشته باشین. در حالی که توییتر و اسنپ چت مکانی واسه ایجاد رابطه با مشتریاس. پس بهتره این پروفایلا رو واسه ارتباطات عمومی در نظر بگیرین، اما شرکای تجاری خود رو به پروفایل لینکدین تون هدایت کنین.

روش هدف دار اینستاگرامتان رو مانند یه شطرنج باز حرفه ای بچینید!

به صورت منظم پستای خود رو در Pulse منتشر کنین

همونطور که میدونید Pulse برندیه که به وسیله لینکدین واسه پیشرفت پروفایلای کاربری در دستگاه های همراه (موبایل و تبلت) خریداری شده. این وسیله الان روی ۰٫۱۳% از دستگاه های اندرویدی نصب شده. این اپلیکیشن می تونه داستانا و اخبار جدید رو از سراسر وب جمع آوری کنه. شمام می تونین پُستای خود رو در Pulse منتشر کنین.

موبایل

واسه این کار سری به Pulse بزنین و پُست خود رو پیش نویس کنین. حالا هر وقتی که اراده کنین می تونین اونو منتشر کنین. اگه بتونین محتوای خود رو به صورت منظم منتشر کنین، محتواتون در دیدرس بازدیدکنندگان زیادی قرار بگیرین. از اونجایی که بیشتر افراد زمان زیادی رو روی دستگاه های موبایلی خود می گذرونن، زمان گذشته پشت رایانه های دسکتاپی رو به کاهشه. پس این موضوع رو مورد توجه بگیرین.

زمان انتشار پُستا رو هوشمندانه انتخاب کنین

از اونجایی که لینکدین مخاطبان متفاوتی نسبت به فیس بوک، پینترست و توییتر داره، زمان انتشار پستا در اونم متفاوت میشه. باید زمان انتشار پستای خود رو به شکلی تنظیم کنین که بیشترین تعداد مخاطب در زمان انتشار، آنلاین باشن.

شروع و پایان زمان کاری بانکا بهترین و ایده آل ترین زمان واسه انتشار پست در لینکدینه (۸ صبح تا ۱۰صبح، ۵ بعد از ظهر تا ۶ بعد از ظهر). با اینکه زمان انتشار پُست در روز خیلی با اهمیته اما یادتون باشه که روز ارسال پست هم خیلی خیلی مهمه. تعطیلات آخر هفته بدترین زمان واسه انتشار پُست در لینکدینه.

در بخش شغل لینکدین به دنبال کارمند باشین

جستجوی شغل یکی از محبوب ترین کاربرده های لینکدینه. بخاطر این منتشر کردن اینجور نیازمندیایی در مورد شغلای موجود می تونه افراد زیادی رو به سمت پروفایل شما هدایت کنه. شما می تونین از این توانایی واسه پیدا کردن متخصصانی استفاده کنین که همیشه به دنبالشون بودین.

هم اینکه باید بدونین این کار امتیازات دیگری هم داره. قرار دادن آگهی استخدام در لینکدین باعث می شه پروفایل شما در دیدرس طیف بزرگی از افراد قرار گیرد و همین امر سیگنالی رو می فرسته که نشون میده کار و کاسبی شما خوب کار می کنه.

نتیجه گیری

همونطور که مشاهده کردین، لینکدین مکانی مناسب واسه ایجاد رابطه با متخصصانیه که می تونن به شرکاری تجاری، مشتری یا کارمند تبدیل شن. لینکدین یه پلتفرم عالی واسه به دست آوردن اطلاعات تخصصی و مخاطبان هدفه. پیشرفت شبکه کاری در این پلتفرم به شما کمک می کنه در اومد بیشتری از مشتریان خود داشته باشین.

شبکه اجتماعی لینکدین به شما کمک می کنه تا مخاطبان و مشتریان واقعی خود رو به دست بیارین. همونجوریکه گفتیم لینکدین محل مناسبی واسه ایجاد رابطه با بازاریابان B2Bه. با اینکه تولید محتوا و به دست آوردن مخاطبان در حجم وسیع در این شبکه اجتماعی بسیار کمتر از اینستاگرامه، اما هر کدوم از آدمایی که در لینکدین به دست میارید طول عمر بیشتری دارن و می تونن امتیازات بیشتری نسبت به بقیه شبکه های اجتماعی در اختیار شما بذارن.

لزومی نداره همه نکات این مقاله رو تو یه روز بکنین. پیشنهاد می کنیم کم کم صفحه لینکدین شرکت خود رو بهینه سازی کنین و این نکات رو به مرور روی اون اعمال کنین. یادتون نره تولید محتوا در هر پلتفرمی از اهمیت بالایی برخورداره، پس تلاش کنین به طور منظم در لینکدین خود مطلب منتشر کنین. مطمئن باشین با رعایت این نکات به مرور متوجه تاثیر شبکه اجتماعی لینکدین روی کار و کاسبی خود هستین.

خوشحال میشیم که نظرات و پیشنهادات خود رو با ما در میان بذارین. هم اینکه، اگه سوالی در مورد بازاریابی شبکه های اجتماعی دارین اونو از راه دیدگاه ها مطرح کنین، کارشناسان نوین در سریع ترین زمان به سوالات شما جواب میدن.

 

اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات – بخش ۴: تبلیغ، صرفا به دلیل کاهش فروش

فروش ما کم شده! لازمه کمی تبلیغ کنیم! منطقا کار خوبیه! مردم اگه از محصول یا خدمات شما اطلاع یا شناخت کافی نداشته باشن از اونا استفاده نمی کنن. اگه محصول و پیشنهاد تشویقی خوب با پول کافی واسه تبلیغ کردن در میون این همه تبلیغات فراوون دارین؛ پس تبلیغ کنین تا آگاهی و شناخت مشتریان از اجناس شما بیشتر شه. با «» همراه باشین.

اگه می خواین به خاطر کاهش فروش تبلیغ کنین، اولین قدم اینه که دلیل کاهش فروش رو شناسایی کنین.

  • اگه کاهش فروش به خاطر «زمان ناجور» واسه خرید کالا بوده بهتره پول هاتون رو خرج نکنین تا در زمان مناسب واسه تبلیغات هزینه کنین.
    واسه نمونه، در فصل گرما می تونین واسه فروش پاروی برف کلی تبلیغ کنین و حتی ممکنه فروش هم داشته باشین اما عقل حکم می کنه که تا اواخر فصل پاییز صبر کنین.
    بیشتر مشاغل یه نقطه افزایش فروش فصلی دارن که مناسب ترین زمان واسه تبلیغ کردنه. بهتره قبل از شروع فصل خرید، یعنی وقتی که مردم در فکر خرید هستن، تبلیغ کنیم.
  • اگه کاهش فروش به خاطر «مشکل محصول» است، بهتره تا برطرف کردن مشکل، تبلیغات رو موقتا قطع کنین؛ وگرنه افراد بیشتری قبل از خرید محصول شما تجربه بدی از اون به دست می یارن که در آخر موجب کاهش فروش در دراز مدت و خدشه دار شدن اعتبار برند می شه. شاید باورتون نشه که اخبار بد به چه سرعتی بین مشتریان پخش می شه.
  • اگه کاهش فروش به خاطر «کیفیت پایین تبلیغات» باشه، بهتره تا ساختن تبلیغاتی بهتر، اونا رو متوقف کنین. تحقیقات نشون میده هر بار که تبلیغ بد و بی کیفیتی پخش شه می تونه تا ۵۰ درصد فروش رو کم کنه!

ادامه داره…

به دوران لپ تاپ با نمایشگر دوگانه خوش آمدید

لپ تاپ با نمایشگر دوگانه ، کیبورد مجازی و توان پردازشی بالا دستاوردیه که در کامپیوتکس امسال تماشاگر رونمایی از اون بودیم و سریعتر از چیزی که فکرش رو بکنین در ویترین فروشگاه ها خودنمایی می کنه.

چند روز پیش غولای فناوری در بزرگترین اتفاق کامپیوتری دنیا گرد هم اومده بودن تا با طرح سوالی اساسی باورهای سنتی کاربران رو به رقابت بکشن: به چه دلیل وقتی می تونیم دو نمایشگر داشته باشیم به یکی اکتفا کنیم؟

از اولین روزای معرفی لپ تاپا در ده های ۸۰ و ۹۰ میلادی تا الان از نظر سخت افزاری و نرم افزاری تماشاگر تغییرات زیادی بوده ایم اما جدای از باریک و سبک تر شدن طراحی اونا خیلی دچار تغییر نشده.

مثلا کیبورد فیزیکی از چهار دهه قبل تا همین الان که من این متن رو تایپ می کنم به عنوان یه یار همیشگی در کنار دیگه قطعات بوده؛ حالا اما به نظر زمان جدایی شده.

«گریگوری برایانت»، معاون ارشد بخش محاسبات ابری اینتل عقیده داره لپ تاپ بعدی که می خرید شاید به صورت اساسی با مدلای فعلی متفاوت میشه:

خود رو واسه نمایشگر دوم و روشای دیگری از کار با کامپیوتر آماده کنین. در مدلای بعدی تماشاگر نمایشگرهای تاشو، اجزای انعطاف پذیر و گجتی هستین که در کیف پولتون جا می شه.

یعنی اون چیزی که تا همین چند وقت دیگه که خیلی هم دور نیس از راه می رسه با مفاهیم امروزی فرق اساسی داره. خبر خوب این جاست که این گجتا شاید در سال جاری به بازار راه پیدا می کنن و بعضی فکر می کنن که لپ تاپ با نمایشگر دوگانه در عین برخورداری از کارایی تبلت و پی سی سرویسای بیشتری رو به کاربر ارائه میدن.

از طرف دیگه در حالی که شرکتای تولید موبایل مثل سامسونگ، هواوی و حتی اپل در حال تلاش واسه افزایش نسبت نمایشگر به بدنه هستن، کمپانیای فعال در بخش کامپیوتر مثل ایسوس، لنوو و اینتل پا رو بالاتر گذاشته و علاوه بر افزایش سهم نمایشگر از پنل جلو، روی تعبیه صفحه نمایشای اضافی در اجناس خود تمرکز کردن.

موبایل

دلیل این روشنه: شاید کیبوردهای فیزیکی واسه تایپ راحت تر باشن یا دست کم ما به اونا خو گرفته باشیم اما یه نمایشگر لمسی شک نداشته باشین کاراییای خیلی بیشتری رو به ارمغان میاره. یعنی جایگزینی این دو ماژول معنی لپ تاپ، چگونگی استفاده و کارایی اونو از پایه از این رو به اونو میسازه.

با معرفی هر فناوری جدیدی بعضیا به مخالفت با اون می پردازن و حذف کیبورد هم از این قانون مستثنی نیس اما در آخر این گروه هم پی می برن که با پرداخت کمی هزینه بیشتر و کنار گذاشتن عادتای قدیمی به دنیایی جدید قدم می ذارن.

بعضی شرکتای شناخته شده از کامپیوتکس امسال به عنوان فرصتی واسه نمایش نمونه های اولیه از لپ تاپ با نمایشگر دوگانه استفاده کردن که قبل از این در دیجیاتو به معرفی اونا پرداختیم. اگه هنوز نسبت به امتیازات فراوون این گجتا دودلی دارین ، ادامه مطلب رو که در اون به امتیازات خلاصه این مدلا اشاره شده، از دست ندین.

سرفصل محتوا

  • هوش مصنوعی ایسوس
  • نمایشگر انعطاف پذیر لنوو
  • گجت دو رگه اینتل
  • اسطوره دل

هوش مصنوعی ایسوس

تایوانیا با معرفی لپ تاپ مفهومی Project Precog که از دو نمایشگر ۴K استفاده میکرد سر و صدای زیادی به پا کردن چون که به قول بعضی کارشناسان این اندازه واسه یه گجت کوچیک بالاتر از حد انتظار به نظر می رسه.

فوت کوزه گری ایسوس واسه مدیریت این دو پنل جدا از هم، هوش مصنوعی (A.I) است. معرفی اینجور دستگاهی گفته چند سال پیش «مارک اندرسن»، سرمایه گذار معروف سیلیکون ولی با این مضمون که «نرم افزار در حال بلعیدن دنیا هستش» رو به یاد می آورد چون که در این مدل کیبورد فیزیکی جای خود رو به نمایشگری موافق با هوش مصنوعی داده و دلیل اون تنها یه چیزه: کارایی به مراتب بیشتر.

به گفته ایسوس A.I براساس ژست حرکتی دست کاربر در هوا، جهت لپ تاپ و زاویه لولا محتوای روی نمایشگر رو تغییر میده.

مثلا در حالت عادی تنها وقتی که دستان کاربر واسه تایپ روی نمایشگر قرار گرفته کیبورد مجازی در ظاهر می شه، قابلیتی که شرکت سازنده اونو «لمس هوشمند» نام گذاری کرده.

به لطف توانایی «ورودی انطباقی» اگه استایلوس رو به صفحه نمایش دوم نزدیک کنین به صورت خودکار آماده نوشتن می شه.

در کل این نمایشگر خود رو با محتوا موافق کرده و بین تماشای فیلم به فضایی واسه نمایش زیرنویس یا اطلاعات در رابطه، هنگام گوش دادن به موسیقی به اکولایزر و در موارد مشابه به وسایل در رابطه دیگه تبدیل می شه.

نمایشگر انعطاف پذیر لنوو

حالا نوبت به نسل دوم این گجت رسیده که از دو نمایشگر لمسی LCD و E-ink با یه کیبورد هوشمند قابل سفارشی سازی استفاده میکرد که نسبت به نسل قبل کیفیت بالاتری دارن.

نکته باحال اینجاس که شرکت چینی لپ تاپ با نمایشگر دوگانه رو مقدمه ای واسه پیشرفت نمایشگرهای انعطاف پذیر در نسلای آینده می دونه و واسه روشن تر ساختن موضوع تصاویری از نسل سوم یوگا بوک رو با صفحه نمایش کامل به نمایش گذاشته که لایه داخلی دستگاه رو به طور کامل دربرگرفته و بسیار هیجان انگیز به نظر می رسه.

گجت دو رگه اینتل

این گجت که «تایگر راپیدس» اسمشه به یه نمایشگر معمولی LCD و یه نمایشگر خیلی کم مصرف کاغذ الکترونیک (EPD) مجهز شده که در حالت افقی به یه کیبورد مجازی تغییر وجود میده.

تایگر اینتل یادآور نمونه مفهومی Courierه که یه دهه قبل معرفی شد و بسیار جلوتر از زمان خود بود. با اینکه تایگر راپیدس تنها یه نمونه اولیه س اما اینتل مدعی شده یکی از شرکایش در حال کار روی پروژه ای مشابهه که تا آخر ۲۰۱۸ به بازار عرضه می شه.

اسطوره دل

یکی دیگه از دیوایسای با نمایشگر تاشو Januss دله که به گفته بعضی منابع از چیپست اسنپدراگون ۸۵۰ با معماری ARM و مودم LTE استفاده میکرد.

براساس بعضی شایعات این گجت بر مبنای سرفس فون مایکروسافت طراحی شده که نشون میده شرکت ردموندی در کنار شرکتای دیگری مثل HP، ایسوس، لنوو و چیزای دیگه ای به جز اینا در حال از این رو به اون رو کردن تصور ما از اجناس دیجیتالی هستن.

دیجیتال

تمرکز کارشناسان زبده و ماهر غولای فناوری دنیا روی لپ تاپ با نمایشگر دوگانه نشون دهنده مزیت هاییه که این گجتا نسبت به مدلهای فعلی، تبلتا و کامپیوترها دارن:

  • از تبلتا بهترند چون که در عین داشتن کارایی مشابه و سخت افزار قوی تر، فضای کار دو برابری دارن.
  • از لپ تاپا بهترند چون پنل دوم علاوه بر فضای نمایشی بیشتر نقش ورودی بسیار کارآمدتری رو اجرا می کنه.
  • دلیل برتری اونا بر دسکتاپ اینه که در کنار وزن و حجم کمتر، با چرخاندن نمایشگر و به کار گیری کیبورد و ماوس بی سیم فضای کاری گسترده تری رو به ارمغان میارن.
  • علاوه بر این کارایی اونا بالاتر از این موارده، مثلا میشه به عنوان کتابخوان الکترونیک از اون بهره برد یا با چرخاندن لولا به حالت خیمه (tent) محتوا رو همزمان واسه دو نفر به نمایش درآورد.

جایگزینی کامل لپ تاپای فعلی با نمونه های مدرن به زمان زیادی نیاز داره و قیمت اونا هم کم نیس، با این حال لپ تاپ با نمایشگر دوگانه جانی دوباره به بازار کامپیوتر خواهد بخشید.

قیمت

منبع:computer world

نکاتی برای کسب و کار موفق و درآمد بیشتر

سرفصل محتوا

  • نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر شمام می خواین تا قبل از ۳۰ سالگی میلیونر شید؟ البته این آرزو محال نیس ولی انجام اونم کار ساده ای نیس. معمولاً افراد جور واجور روشای متفاوتی رو واسه رسیدن به این هدف امتحان می کنن، اما اینجا پیشنهادای مهمی رو عنوان می کنیم که می تونن در این راه به شما کمک کنن.
  • استیو سایبالد (Steve Siebold) میلیونر خودساخته ای که در مورد بیشتر از ۱۲۰۰ تن از ثروتمندترین افراد جهان مطالعه کرده، تاکید می کنه “در اقتصاد بازار آزاد، هر کسی می تونه هر اندازه که بخواد پول دربیاورد.”
  • اقتصاد

  • این گفته در مورد آدمایی که دهه دوم زندگی خود رو می گذرونن، هم صدق می کنه. واسه این که به شما کمک کنیم تا قبل از ۳۰ سالگی میلیونر شید، ۱۱ پیشنهاد از آدمایی که در جوونی میلیونر شدن و کسائی که در مورد صدها میلیونر خودساخته مطالعه کردن رو گلچین کردیم. ما نمی تونیم میلیونر شدن شما رو تضمین کنیم، اما انجام نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر هیچ آسیبی به شما نمیرسونه:
  • سیب

  • ۱- روی درآمد تمرکز کنین
  • گرنت کاردان (Grant Cardone) ( کسی که در سن ۲۱ سالگی بدهکار و ورشکسته بود و تونست تا قبل از ۳۰ سالگی به یه میلیونر خود ساخته تبدیل شه) می نویسه ” محیط اقتصادی امروز نمی تونه مانع شما واسه میلیونر شدن باشه، اولین قدم اینه که روی افزایش درآمد خود دقیق شدن و فوکوس کردن واون رو تکرار کنین. درآمد من ۳۰۰۰ دلار در ماه بود و نه سال بعد به ۲۰ هزار دلار در ماه رسید. اگه پول رو دنبال کنین، شما رو مجبور می کنه درآمد رو کنترل کرده و فرصتا رو ببینین.” کسب درآمد بیشتر، بیشتر به حرف آسونه تا به عمل، اما بیشتر آدما گزینه هایی رو دارن.
  • اقتصادی

  • ۲- جریانای چندگانه جور واجور از درآمد بسازین
  • یه روش واسه کسب درآمد بیشتر افزایش جریانای درآمدیه. توماس کورلی در تحقیقات ۵ ساله خود از میلیونرهای خودساخته دریافت که بیشتر اونا جریانای چندگانه درآمدی دارن: ۶۵ درصد سه جریان درآمدی، ۴۵ درصد ۴ جریان درآمدی و ۲۹ درصد پنج جریان درآمدی یا بیشتر داشتن. این جریانای اضافی شامل اجاره ملک، سرمایه گذاری در بازار سهام، و مالکیت شراکتی در کار و کاسبیای جانبی بوده. اون می نویسه :”به نظر می رسه سه جریان درآمدی، عدد جادویی میلیونای خودساخته باشه، اما هر چی جریانای درآمدی بیشتری رو در زندگی بسازین، جایگاه مالی شما امن تر میشه.”
  • سرمایه گذاری

  • ۳- واسه سرمایه گذاری پس انداز کنین؛ واسه پس انداز، پس انداز نکنین
  • ” تنها دلیل واسه پس انداز پول، سرمایه گذاری اون هستش. پولای پس انداز خود رو در حسابای امن بذارین. هیچوقت از این حسابا واسه هیچ کاری استفاده نکنین، حتی در مواقع لازم. این کار باعث می شه که مرحله اول ( افزایش درآمد) رو ادامه بدین.” نکته ای که در مورد پس انداز همیشگی پول هست اینه که این کار رو به صورت خودکار انجام بدین. حسن کار به اینه که شما حتی رنگ اون پول رو نمی ببینن و یاد میگیره که بدون اون زندگی خود رو اداره کنین.
  • ۴- قاطع و مصمم باشین
  • تاکر هیوز (Tucker Hughes) کسی که در سن ۲۲ سالگی میلیونر شد، میگه ” از خستگی به وجود اومده به وسیله تصمیم (decision fatigue) دوری کنین. توجه، یه منبع روزانه محدوده و می تونه در بهره وری یه سختی حساب شه. مهم نیس که ایستادگی ذهنی با گذشت زمان پیشرفت پیدا می کنه، همیشه آستانه ای هست که شما در اونجا می شکنید و تلاشای باقیمونده شما واسه اون روز به کمتر از حد مطلوب می رسه. ” قدرت ذهنی خود رو با تصمیم گیریای برگشت پذیری که به سرعت انجام می گیرن، حفظ کنین و واسه عملای که تکرار شونده هستن برنامه ریزی کنین طوریکه بتونین کارای ساده تر رو به صورت خودکار انجام بدین. ” هیوز تنها کسی نیس که به قاطع و مصمم بودن و و گسترش اون باور داره. بعد از مطالعه روی ۵۰۰ میلیون نفر، ناپولیئن هیل دریافت که این ویژگی رو همه میلیونرها داشتن.
  • برنامه ریزی

  • ۵- خودنمایی نکنین، خودتون رو نشون بدین
  • کاردان می نویسه ” من تا وقتی که کسب و کارا و سرمایه ام جریانای درآمدی چندگانه امنی برام ایجاد نکردن، اولین ساعت و ماشین گرانقیمت خود رو نخریدم. تلاش کنین به خاطر اخلاق کاریتون شناخته شید نه به خاطر زلم زیمبوهایی که می خرید.”
  • قیمت

  • ۶- دیدگاه خود رو در مورد پول تغییر بدین
  • استیو سایبالد میگه ” پولدار شدن با طرز فکر و باورتون به پول درآوردن شکل میگیره.” اون که یه میلیونر خودساخته س میگه ” رمز و راز همیشه تو یه چیزه: فکر کردن”
  • پولدار

  • ۷- روی خودتون سرمایه گذاری کنین
  • هیوز می نویسه ” ایمن ترین سرمایه گذاری که تا الان انجام داده ام، سرمایه گذاری روی آینده ام بوده. دست کم نیم ساعت در روز بخونین، هنگام رانندگی به پادکستای مربوط به کارتون گوش بدین و به دنبال مربیان باشور و نشاط باشین. لازم نیس در رشته خود استاد باشین، باید یه نخبه همه مرده حلاج باشین که می تونه درباره هر موضوعی چه مالی، چه سیاسی یا ورزشی حرف بزنه. مثل هوا از علم استفاده کنین و یادگیری رو در راس کارای دیگرتون بذارین.” نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر
  • ورزش

  • ۸- حقوقای ماهیانه ثابت رو رها کنین
  • افراد پولدار معمولاً ارباب خودشون هستن و حقوق ماهیانه خودشون رو تعیین می کنن. سایبالد می نویسه :” فقط کارمندان نیستن که واسه دریافت حقوق ماهیانه خود ساعت ورود و خروج میزنن، واسه بیشتر آدما این کندترین راه واسه موفقیت و رفاهه، که ایمن ترین راه حساب می شه. اما آدمای بزرگ می دونن که ارباب خود بودن سریع ترین جاده واسه رسیدن به ثروته.” کسائی که در سطح جهانی مطرح می شن کسب و کارایی رو راه میندازن و بخت و اقبال خود رو میسازن، اما آدمای متوسط به دنبال حقوقای ثابت هستن و فرصت گرفتن و اندوختن ثروتای بزرگ رو از دست میدن. توده مردم زندگی خود رو با یه وضعیت مالی بخور و نمیر و موندن در شغلایی با حقوق و دستمزد تقریباً کم و افزایش حقوق سالیانه تضمین می کنن.
  • ۹- اهداف رو مشخص کنین و رسیدن به اونا رو تجسم کنین
  • اگه می خواین پول بیشتری به دست بیارین، باید هدف مشخصی داشته باشین و بعد واسه رسیدن به اون هدف برنامه ریزی کنین. پول یهو ظاهر نمی شه باید واسه اون کار کنین. افراد پولدار راه کسب ثروت رو انتخاب می کنن. میلیونر خود ساخته شدن نیاز به تمرکز، جربزه، علم و تلاش زیاد داره و این کار شدنیه اگه اهداف درست و دیدگاه روشنی داشته باشین. دلیل شماره یه بیشتر آدمایی که به خواسته های خود نمی رسن، اینه که نمی دونن چه میخوان. افراد پولدار حتماً می دونن که پول و ثروت میخوان.”
  • ۱۰- با کسائی که تحسینشان می کنین، در رابطه باشین
  •  اندرو کارنگی، شخصی که از هیچ شروع کرد و به ثروتمندترین فرد آمریکا تبدیل شد، کسب تموم ثروتش رو براساس یه اصل می دونه: مغز متفکر.
  • راهش اینه که کاری کنیم دور و برمان رو افراد با استعداد پُر کنن، چون که وجود چندین ذهن خلاق و باهوش به مراتب قوی تر از یه ذهنه. هم اینکه، ما همیشه مثل کسائی میشیم که با اونا رابطه داریم، واسه همینه که افراد پولدار تمایل دارن با کسائی دوستی کنن که اونا هم پولدار هستن. دوستی و قرار گرفتن در برابر کسائی که موفق تر از شمان، موجب می شه که تفکر خود رو گسترش بدین. واقعیت اینه که میلیونرها در مقایسه با آدمای رده متوسط تعریف متفاوتی از پول دارن و با بودن در حضور اونا چیزای زیادی عایدتان می شه.
  • باهوش

  • ۱۱- واسه رقمای بالا هدف گیری کنین
  • بزرگترین اشتباه مالی یه فرد اینه که بزرگ فکر نمی کنه، ما شما رو تشویق می کنیم که به عدد و رقمای بالاتر فکر کنین. در این دنیای خاکی هیچ محدودیتی واسه پول وجود نداره، فقط محدودیت آدمایی رو داریم که بزرگ فکر می کنن.
  • منبع: شبکه

نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر شمام می خواین تا قبل از ۳۰ سالگی میلیونر شید؟ البته این آرزو محال نیس ولی انجام اونم کار ساده ای نیس. معمولاً افراد جور واجور روشای متفاوتی رو واسه رسیدن به این هدف امتحان می کنن، اما اینجا پیشنهادای مهمی رو عنوان می کنیم که می تونن در این راه به شما کمک کنن.

استیو سایبالد (Steve Siebold) میلیونر خودساخته ای که در مورد بیشتر از ۱۲۰۰ تن از ثروتمندترین افراد جهان مطالعه کرده، تاکید می کنه “در اقتصاد بازار آزاد، هر کسی می تونه هر اندازه که بخواد پول دربیاورد.”

این گفته در مورد آدمایی که دهه دوم زندگی خود رو می گذرونن، هم صدق می کنه. واسه این که به شما کمک کنیم تا قبل از ۳۰ سالگی میلیونر شید، ۱۱ پیشنهاد از آدمایی که در جوونی میلیونر شدن و کسائی که در مورد صدها میلیونر خودساخته مطالعه کردن رو گلچین کردیم. ما نمی تونیم میلیونر شدن شما رو تضمین کنیم، اما انجام نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر هیچ آسیبی به شما نمیرسونه:

۱- روی درآمد تمرکز کنین

گرنت کاردان (Grant Cardone) ( کسی که در سن ۲۱ سالگی بدهکار و ورشکسته بود و تونست تا قبل از ۳۰ سالگی به یه میلیونر خود ساخته تبدیل شه) می نویسه ” محیط اقتصادی امروز نمی تونه مانع شما واسه میلیونر شدن باشه، اولین قدم اینه که روی افزایش درآمد خود دقیق شدن و فوکوس کردن واون رو تکرار کنین. درآمد من ۳۰۰۰ دلار در ماه بود و نه سال بعد به ۲۰ هزار دلار در ماه رسید. اگه پول رو دنبال کنین، شما رو مجبور می کنه درآمد رو کنترل کرده و فرصتا رو ببینین.” کسب درآمد بیشتر، بیشتر به حرف آسونه تا به عمل، اما بیشتر آدما گزینه هایی رو دارن.

دلار

۲- جریانای چندگانه جور واجور از درآمد بسازین

یه روش واسه کسب درآمد بیشتر افزایش جریانای درآمدیه. توماس کورلی در تحقیقات ۵ ساله خود از میلیونرهای خودساخته دریافت که بیشتر اونا جریانای چندگانه درآمدی دارن: ۶۵ درصد سه جریان درآمدی، ۴۵ درصد ۴ جریان درآمدی و ۲۹ درصد پنج جریان درآمدی یا بیشتر داشتن. این جریانای اضافی شامل اجاره ملک، سرمایه گذاری در بازار سهام، و مالکیت شراکتی در کار و کاسبیای جانبی بوده. اون می نویسه :”به نظر می رسه سه جریان درآمدی، عدد جادویی میلیونای خودساخته باشه، اما هر چی جریانای درآمدی بیشتری رو در زندگی بسازین، جایگاه مالی شما امن تر میشه.”

۳- واسه سرمایه گذاری پس انداز کنین؛ واسه پس انداز، پس انداز نکنین

” تنها دلیل واسه پس انداز پول، سرمایه گذاری اون هستش. پولای پس انداز خود رو در حسابای امن بذارین. هیچوقت از این حسابا واسه هیچ کاری استفاده نکنین، حتی در مواقع لازم. این کار باعث می شه که مرحله اول ( افزایش درآمد) رو ادامه بدین.” نکته ای که در مورد پس انداز همیشگی پول هست اینه که این کار رو به صورت خودکار انجام بدین. حسن کار به اینه که شما حتی رنگ اون پول رو نمی ببینن و یاد میگیره که بدون اون زندگی خود رو اداره کنین.

۴- قاطع و مصمم باشین

تاکر هیوز (Tucker Hughes) کسی که در سن ۲۲ سالگی میلیونر شد، میگه ” از خستگی به وجود اومده به وسیله تصمیم (decision fatigue) دوری کنین. توجه، یه منبع روزانه محدوده و می تونه در بهره وری یه سختی حساب شه. مهم نیس که ایستادگی ذهنی با گذشت زمان پیشرفت پیدا می کنه، همیشه آستانه ای هست که شما در اونجا می شکنید و تلاشای باقیمونده شما واسه اون روز به کمتر از حد مطلوب می رسه. ” قدرت ذهنی خود رو با تصمیم گیریای برگشت پذیری که به سرعت انجام می گیرن، حفظ کنین و واسه عملای که تکرار شونده هستن برنامه ریزی کنین طوریکه بتونین کارای ساده تر رو به صورت خودکار انجام بدین. ” هیوز تنها کسی نیس که به قاطع و مصمم بودن و و گسترش اون باور داره. بعد از مطالعه روی ۵۰۰ میلیون نفر، ناپولیئن هیل دریافت که این ویژگی رو همه میلیونرها داشتن.

۵- خودنمایی نکنین، خودتون رو نشون بدین

کاردان می نویسه ” من تا وقتی که کسب و کارا و سرمایه ام جریانای درآمدی چندگانه امنی برام ایجاد نکردن، اولین ساعت و ماشین گرانقیمت خود رو نخریدم. تلاش کنین به خاطر اخلاق کاریتون شناخته شید نه به خاطر زلم زیمبوهایی که می خرید.”

۶- دیدگاه خود رو در مورد پول تغییر بدین

استیو سایبالد میگه ” پولدار شدن با طرز فکر و باورتون به پول درآوردن شکل میگیره.” اون که یه میلیونر خودساخته س میگه ” رمز و راز همیشه تو یه چیزه: فکر کردن”

۷- روی خودتون سرمایه گذاری کنین

هیوز می نویسه ” ایمن ترین سرمایه گذاری که تا الان انجام داده ام، سرمایه گذاری روی آینده ام بوده. دست کم نیم ساعت در روز بخونین، هنگام رانندگی به پادکستای مربوط به کارتون گوش بدین و به دنبال مربیان باشور و نشاط باشین. لازم نیس در رشته خود استاد باشین، باید یه نخبه همه مرده حلاج باشین که می تونه درباره هر موضوعی چه مالی، چه سیاسی یا ورزشی حرف بزنه. مثل هوا از علم استفاده کنین و یادگیری رو در راس کارای دیگرتون بذارین.” نکاتی واسه کار و کاسبی موفق و درآمد بیشتر

۸- حقوقای ماهیانه ثابت رو رها کنین

افراد پولدار معمولاً ارباب خودشون هستن و حقوق ماهیانه خودشون رو تعیین می کنن. سایبالد می نویسه :” فقط کارمندان نیستن که واسه دریافت حقوق ماهیانه خود ساعت ورود و خروج میزنن، واسه بیشتر آدما این کندترین راه واسه موفقیت و رفاهه، که ایمن ترین راه حساب می شه. اما آدمای بزرگ می دونن که ارباب خود بودن سریع ترین جاده واسه رسیدن به ثروته.” کسائی که در سطح جهانی مطرح می شن کسب و کارایی رو راه میندازن و بخت و اقبال خود رو میسازن، اما آدمای متوسط به دنبال حقوقای ثابت هستن و فرصت گرفتن و اندوختن ثروتای بزرگ رو از دست میدن. توده مردم زندگی خود رو با یه وضعیت مالی بخور و نمیر و موندن در شغلایی با حقوق و دستمزد تقریباً کم و افزایش حقوق سالیانه تضمین می کنن.

۹- اهداف رو مشخص کنین و رسیدن به اونا رو تجسم کنین

اگه می خواین پول بیشتری به دست بیارین، باید هدف مشخصی داشته باشین و بعد واسه رسیدن به اون هدف برنامه ریزی کنین. پول یهو ظاهر نمی شه باید واسه اون کار کنین. افراد پولدار راه کسب ثروت رو انتخاب می کنن. میلیونر خود ساخته شدن نیاز به تمرکز، جربزه، علم و تلاش زیاد داره و این کار شدنیه اگه اهداف درست و دیدگاه روشنی داشته باشین. دلیل شماره یه بیشتر آدمایی که به خواسته های خود نمی رسن، اینه که نمی دونن چه میخوان. افراد پولدار حتماً می دونن که پول و ثروت میخوان.”

۱۰- با کسائی که تحسینشان می کنین، در رابطه باشین

 اندرو کارنگی، شخصی که از هیچ شروع کرد و به ثروتمندترین فرد آمریکا تبدیل شد، کسب تموم ثروتش رو براساس یه اصل می دونه: مغز متفکر.

راهش اینه که کاری کنیم دور و برمان رو افراد با استعداد پُر کنن، چون که وجود چندین ذهن خلاق و باهوش به مراتب قوی تر از یه ذهنه. هم اینکه، ما همیشه مثل کسائی میشیم که با اونا رابطه داریم، واسه همینه که افراد پولدار تمایل دارن با کسائی دوستی کنن که اونا هم پولدار هستن. دوستی و قرار گرفتن در برابر کسائی که موفق تر از شمان، موجب می شه که تفکر خود رو گسترش بدین. واقعیت اینه که میلیونرها در مقایسه با آدمای رده متوسط تعریف متفاوتی از پول دارن و با بودن در حضور اونا چیزای زیادی عایدتان می شه.

۱۱- واسه رقمای بالا هدف گیری کنین

بزرگترین اشتباه مالی یه فرد اینه که بزرگ فکر نمی کنه، ما شما رو تشویق می کنیم که به عدد و رقمای بالاتر فکر کنین. در این دنیای خاکی هیچ محدودیتی واسه پول وجود نداره، فقط محدودیت آدمایی رو داریم که بزرگ فکر می کنن.

منبع: شبکه

نکات مهم درمورد پاپ آپ در سئو

یکی از تکنیکایی که وبمسترها واسه افزایش بازدید سایت خود استفاده می کنن، به کار گیری فوت وفن پاپ آپ واسه سایته. تاثیر پاپ آپ بر سایت ، از راه ورود ناخواسته کاربر به بعضی از صفحات اتفاق می افته به این معنا که با ورود کاربر به سایت، صفحاتی واسه اون به صورت ناخواسته باز می شه که بیشتر واسه تبلیغات کاربرد دارن. اما در به کار گیری پاپ آپ، وبمسترها باید به چند نکته توجه داشته باشن تا این فوت وفن به بهترین شکل ممکن بتونه سایت شما رو پیشرفت دهد:
بازدید سایت
۱-     زمان مناسب واسه نمایش پاپ آپ

در بعضی از سایتا، بالافاصله پس از ورود کاربر، پاپ آپ واسه ایشون باز می شه و این کار باعث می شه که کاربر بدون اینکه مطلب مورد نظر خود رو یافته باشه، وارد صفحاتی شه که علاقه ای به اونا نداره در نتیجه خیلی سریع سایت رو ترک میک ند این عمل دلیل افت رتبه سایت می شه. پس بهترین زمان واسه نمایش پاپ آپ، وقتی که وبمستر تخمین می زنه الان کاربر ۸۰ درصد محتوای مورد نظر خود رو خونده و چند لحظه دیگه سایت رو ترک می کنه پس قبل از ترک سایت، پاپ آپ باید باز شه.

۲-   ارزش گذاری واسه کاربر

درسته که صفحات پاپ آپ صفحات اجباری هستن که کاربر دخالتی در مشاهده اونا نداره ولی شما باید واسه کاربر ارزش قائل شید و این امکان رو به اون بدین که بتونه پاپ آپ رو ببنده و این مسئله اونو آزار نده.

۳- محتوای پاپ آپ

در بعضی از سایتا که مطالب سایت واسه یه رده سنی خاصی تنظیم می شه، وبمستر به محض ورود کاربرد، پاپ آپایی رو فعال می کنه که در اون نوشتن سن کاربر الزامیه. درسته که اگه شما در این صفحه سن رو وارد نکنین بازم سایت واسه شما دیده میشه ولی دلیل این کار اینه که اگه سن شما کمتر از محدوده عریف شده واسه مطالبه، قبل از خوندن اونا، به شما اخطار داده شه که در صورت تمایل سایت رو ترک کنین. البته اگه شما از کاربر بخواین که مشخصاتی مثل تاریخ تولد، سن و.. رو بگه در این صورت گوگل این کار رو یه جور تخلف هستش و شما رو جریمه انجام میده.

گوگل به طور جدی اسپم هک شده را مورد هدف قرار داده است

گوگل: تغییرات جدید الگوریتم به طور جدی اسپم هک شده رو مورد هدف قرار داده و امکان داره بر پنج درصد از جستارها تاثیر بزاره. شرکت گوگل میگه جستجوکنندگان احتمال داره در بعضی از جستجوها صفحات نتایجی ببینن که کمتر از ده نتیجه داره. گوگل در حال انتشار یه سری تغییرات الگوریتمیه که به طور کامل جدی غیاب اسپمهای هک شده رو در یافته های جستجو بررسی می کنه.

نینگ سونگ، مهندسی که پست امروز بلاگ گوگل رو نوشته؛ میگه گوگل در حال ایجاد تغییر در الگوریتمهایشه تا سایتهای هک شده در یافته های جستجو رو حذف کنه: ما به طور کامل جدی سایتهای اسپم هک شده رو مورد هدف قرار دادیم تا از کاربران و وب مسترها مراقبت کنیم. تغییرات الگوریتم کم کم حدود پنج درصد از جستارها رو تحت تاثیر قرار میده که به زبون اونا هم بستگی داره. وقتی که الگوریتمهای جدید رو منتشر کنیم، شاید کاربران در بعضی از جستارهای خاص تغییری حس خواهند کردن که تنها مربوط ترین یافته های جستجو نمایان می شن و تعداد یافته های کمتر میشه.
این به دلیل حذف شدن تعداد خیلی از اسپمهای هک شده و تا همین چند وقت دیگه که خیلی هم دور نیس این بررسی بیشتر و جدی تر هم می شه. ما در حال ادامه تنظیم سیستمهایمان هستیم و محتواهای بد رو که مانند علف هرز هستن، از ریشه در میاریم تا یافته های قانونی و اصیل رو حفظ کنیم. سایتهای هک شده همیشه واسه وب و گوگل دلیل مشکل می شدن. امسال، شرکت امنیت IT سفوس اعلام کرد که هزاران هزار اسناد پی دی اف با رنک بالا در سایتای هک شده به گوگل گزارش کرده. در سال ۲۰۱۳، گوگل رو ساخت که سایتهای هک شده دومین عامل ایجاد اسپم manual actions هستن. تقریبا در همون زمان، گوگل help center یا مرکز کمکی واسه سایتهای هک شده درست کرد که تا امروز هم آنلاینه. گوگل وب مسترها، صاحبان سایت و رو تشویق می کنه تا سوالات یا نظرات خود رو در انجمنهای کمک وب مستر Webmaster Help Forums مطرح کنن. گری ایلیز از طرف گوگل تایید کرد که این تغییر الگوریتمی فقط بر جستارهای اسپمی تاثیر می ذاره نه جستارهای اصل و معمولی دیگه.

منبع : Searchengineland

تاثیر تولید محتوا بر قیف بازاریابی

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا

تاثیر تولید محتوا بر قیف بازاریابی

رامین محمودی

۱۱

۳

۲ ۰۰۰۲

سرفصلای آموزش بازاریابی محتوا واسه افراد تازه کار

بازاریابی محتوا به تجارت من کمک می کنه؟

روش هدف دار محتوا چیه؟

تشکیل تیم تولید محتوا و سازماندهی اون

ایده پردازی در بازاریابی محتوا

تولید محتوای با کیفیت

روش های گسترش و پخش محتوا

بررسی و تحلیل کارکرد محتوا و گزارش گیری از اون

تکرار، نگهداری و رشد محتوا

 

اگه هنوز نمی دونین قیف بازاریابی چیه و در مورد اون هیچ اطلاعی ندارین، امروز فرصت مناسبیه که اطلاعات خود رو دربارۀ اون بالا ببرین. در این مقاله به شما می گم که قیف بازاریابی چیه، چیجوری کار می کنه و چیجوری میشه با تولید محتوا اندازه بازدهی اون رو بالا برد.

قیف بازاریابی، در واقع مفهومیه که نشون میده کاربران پس از آشنایی با یه برند تا خرید محصول از اون برند، چه مراحلی رو طی می کنن. هرچه مشتریان احتمالی به سمت مرحله خرید نزدیک تر می شن، از تعدادشون هم به مراتب کم میشه.

با اینکه تو یه جهان ایده آل، به جای قیف، از یه استوانه استفاده می شه (یعنی هر فردی که از اجناس و خدمات شرکت شما خبردار میشه، به سمت شما میاد و محصولاتتون رو خریداری می کنه)، اما بدیش اینه در دنیای واقعی اینجور اتفاقی نمی افتاد.

همونطور که اشاره کردیم، قیف بازاریابی نشون میده که مشتریان احتمالی شما، هرچه به پروسهِ خریدِ محصول نزدیک تر می شن، از تعدادشون کم میشه. در قسمت بالای قیف بازاریابی، افراد خیلی از وجود برند شما و محصولاتتون خبردار میشن (که بعضی وقتاً این قسمت به عنوان اولین مرحلۀ پروسه تبدیل کاربر به مشتری شناخته می شه).

در اواسط قیف، تعداد این افراد کمتر می شه و تنها آدمایی باقی می مانند که درباره اجناس شما کنجکاوند یا هنوز تصمیم به خرید نگرفتند. در انتهای قیف، این شرایط جدی تر می شه و تنها آدمایی به سمت شما میان که قصد خرید اجناس یا خدمات رو دارن (چون تعداد خیلی از آدمایی که در اواسط قیف بازاریابی شما وجود داشتن، تصمیم می گیرن که محصولاتتون رو خریداری نکنن).

، حالا ماموریت شما به عنوان یه بازاریاب اینه که قیف بازاریابی رو محکم تر و پایدارتر کنین و تا جای ممکن این قیف رو به یه استوانه تبدیل کنین. تبدیل شدن قیف به استوانه به این معنیه که تعداد بیشتری از مشتریان احتمالی به انتهای قیف هدایت می شن و در نتیجه اندازه تبدیل شما زیاد می شه.

نکتۀ جالبی که در مورد بازاریابی محتوا هست اینه که بیشتر افراد باور دارن بازاریابی محتوا تاکتیکی مربوط به مراحل ابتدایی قیفه، اما واقعا اینجور نیس. بازاریابی محتوا به شرکتا کمک می کنه کاربران خود رو در هر مرحله ای از بازاریابی به دست بیارن و اونا رو به سمت انتهای قیف بازاریابی هدایت کنن.

در واقع، بازاریابی محتوا کمک می کنه که گلوگاهِ این قیف تا انتهای اون پهن تر شه تا کاربر، راحت تر به مشتری تبدیل شه. از اونجایی که محتوا در برگیرنده متن و تصاویریه که در سایت شما قرار داره، اینطوری شما فرصتای زیادی در اختیار دارین تا پیام خود رو گوش مخاطبان برسونین.

چهار مرحله اصلی در بازاریابی محتوا هست که شباهت بسیاری به پروسه دم کردن قهوه س. در ادامه با این مراحل آشنا میشیم:

اهداف: به دست آوردن غیر مستقیم مشتریان، باخبر شدن از برند

تاکتیکا: محتوای آموزشی، محتوای ویروسی

در اولین مرحله از بازاریابی محتوا، باید تلاش کنین مشتریان احتمالی تون (یا حتی کل بازار!) رو از برند خود آگاه کنین. در بعضی موارد که کاربرد محصولاتتون واسه افراد روشن نیس، باید تلاش کنین در اول بازار رو آموزش بدید و به اونا حالی کنین که محصولتان چه مشکلی رو رفع می کنه.

مشکلی

هم اینکه، در این مرحله تلاش کنین با به کار گیری بازاریابی محتوا مشتریان رو به اجناس خود علاقمند کنین. باید به دنبال این باشین که کنجکاوی افراد رو نه فقط نسبت به اجناس، بلکه نسبت به برند خود بیشتر کنین. باید کاری کنین که مخاطبان، نام برند شما رو همیشه به خاطر داشته باشن و از اون به عنوان یه برند قابل اعتماد یاد کنن.

بالای قیف بازاریابی، دقیقاً همون جاییه که بازاریابی رُبایشی یا جاذبه ای (Inbound Marketing) به بهترین شکل انجام می شه. ممکنه در این راه، هدفِ ما تنها تلنگر زدن به تعدادی مشتری بالقوه باشه، اما واسه این کار نباید فقط از برند خودمون صحبت کنیم. عوضش به جای اینکه از خودمون بگیم، باید نیازها و خواسته های مشتریان رو به درستی درک کنیم و واسه رفعشان، مشتریان رو آموزش بدیم.

اگه بتونین خوب مشتریان خود رو آموزش داده و نیازهاشون رو برطرف کنین نه فقط برندتون معتبر می شه، بلکه مشتریان هم از شما تشکر می کنن. مهم ترین وظیفه شما در این مرحله اینه که به مخاطبان تون ثابت کنین اجناس و خدمات تون به درد بخور و کاربردی هستن.

شکل های جور واجور محتوایی که در مرحله کشف استفاده می شن، موارد زیر هستن:

  • پُست وبلاگ
  • وبینارها
  • محتواهای بزرگ (مثل بازیا، وسیله ها، محتوای طولانی)
  • راهنمای کامل
  • فایلای ویدئویی
  • خبرنامه ایمیلی

نمونه واقعی: شکلات Theo

نمونه بسیار جالبی از این نوع محتوا در کارخانه شکلات سازی Theo (که در سیاتل آمریکا قرار داد) هست. این کارخانه، شکلاتای متنوعی می فروشه، اما بیشتر به خاطر برگزاری تورهای تفریحی در کارخانه خود شناخته شده. طیاین تور، مسئولان کارخانه به بازدیدکنندگان توضیح میدن که این شکلاتا از کجا به دست میان، چیجوری دانه های شکلات پرورش داده می شن و این دانه های شکلات چیجوری طوری که ما در فروشگاه ها می بینیم، در میان.

پس از برگزاری تور، بازدیدکنندگان احساس می کنن متخصص شکلات سازی هستن. بازدیدکنندگان از اون روز به بعد، نه فقط تصور می کنن از زیر و بم کارخانه Theo باخبر هستن، بلکه اون رو به عنوان برندی می شناسن که در ارائه اطلاعات سخاوتمنده. اینجور فعالیتایی مشتریان رو نسبت به یه برند وفادار می کنه.

سیر تکامل سئو: از شروع تا امروز

واسه اینکه از این معنی در کار و کاسبی خود بهره ببریم، ما هم از این نوع بازاریابی محتوا، در سایت نوین استفاده می کنیم. پستای وبلاگ نوین واسه مجبور کردن مشتری به خرید خدمات و اجناس ما منتشر نمی شن. ما این پستا رو منتشر می کنیم چون افراد دوست دارن مهارتای بازاریابی و سئو خود رو بهتر کنن.

ما با امید به اینکه با خوندن پستای وبلاگ نوین و مشارکت در بحثا، بتونین سطح علم خود رو پیشرفت بدید و اگه روزی به ابزارهایی واسه پیشرفت کار و کاسبی خود نیازمند بودین، این نام تجاری نوین باشه که به ذهن شما خطور می کنه. همونجوریکه واسه خیلی از مردم ساکن سیاتل (و هم اینکه شما) نام Theo برابر با شکلاته.

می خواید با تولید محتوا به یه برند مطرح تبدیل شید؟

ما از برنامه ریزی و مدیریت کمپین بازاریابی محتوا تا تولید محتوای سایت و شبکه های اجتماعی همراه شما هستیم.

برنامه ریزی

واسه مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرین.

مدیریت و تولید محتوا

۰۲۱-۶۳۴۰۴داخلی ۳

جلب توجه مخاطب: میونه قیف بازاریابی

اهداف: دسترسی مستقیم به مشتریان

تاکتیک: راهکارهایی واسه چالشای موردی

در مرحله جلبِ توجهِ مخاطبان، مشتریان شما رو با راهکارهایی که ارائه می کنین، می شناسن. اینجا دقیقاً همون وقتیه که با تولید محتوا می تونین به مشتریان خود امکان بدید تا برندتون رو آزمایش کنن.

در این مرحله، ما مستقیما با آدمایی در ارتباطیم که کسب و کارمون بهش کمک می کنه. پس باید مطمئن شیم که اونا هم از این موضوع باخبر هستن و در مورد شرکت ما اطلاعات کافی دارن.

یادتون باشه، ممکنه در این مرحله مشتریان به شما اعتماد نکنن، پس لزومی نداره از فروش محصولاتتون صحبت کنین. عوضش، محتوایی تولید کنین که باعث جلب توجه شون شه. این کار فرصتی عالی رو در اختیار بازدیدکنندگان قرار میده تا همه اطلاعاتتون رو بررسی کنن و میان شما و رقبایتان تفاوت قائل شن.

در این مرحله، آدما به دنبال محتوایی به شکل زیر هستن:

  • تحقیقات موردی
  • محتوایی که چگونگی کار با محصولاتتون رو آموزش میده.
  • ویدئوهای نمونه
  • ارائه اطلاعات و ویژگیای اجناس

یکی از موثرترین روش ها واسه انجام این کار، به تصویر کشیدن تحقیقات موردیه که مشکلات بعضی از مشتریان رو حل می کنه. مثلا بعضی از سایتا دارای ویدئوهای آموزشی کوتاه هستن که به بازدیدکنندگان دربرطرف مشکلاتشون کمک می کنه.

مشکلات

نمونه واقعی: کلوچهای Toll House

نمونه های بسیار زیادی در این مورد هست. وقتی که Nestle دستور پخت کلوچهای مشهور خود رو در اختیار عموم قرار داد، همۀ مراحل پخت به درستی در پشت بسته بندی کلوچهای Toll House شون درج شد. این دستورِ پخت هرچند واسه فروش بیشتر در اختیار مردم نیستش بود، اما باعث شد که مشتریان به خرید اجناس نستله اشتیاق پیدا کنن (حتی اگه مردم فقطً واسه گرفتن دستور پخت کلوچه این محصول رو بخرن).

البته باید یادتون باشه معمولاً میونه قیف مستقیما روی چیزی که شما در حال فروش هستین تمرکز نمی کنه. مرحله میونه قیف، از محصول یا خدمتی که شما ارائه می کنین به عنوان یه وسیله واسه رسیدن به هدفی دیگه استفاده می کنه، حال این هدف می تونه رتبه بندی محتوا در موتورهای جستجو باشه یا یه بسته کلوچه خوشمزه!

تبدیل کاربر به مشتری: انتهای قیف بازاریابی

اهداف: معامله با مشتریان

تاکتیک: توضیح اجناس و ویژگیای مهم

، حالا در انتهای قیف بازاریابی قرار داریم. همه چیز خوب انجام شده و بازدید کنندگان آمادۀ تبدیل شدن به مشتری هستن. بسته به نوع تجارت شما، این مرحله می تونه آخرین مرحله واسه فروش باشه. باریک ترین بخش این قیف، مربوط به معاملات یا همون اندازه تبدیل است.

۲۶ ترفند اینستاگرام که هر شخصی باید بلد باشه!

در این نقطه، ما خوب میدونیم آدمایی که در قیف بازاریابی ما باقی مونده ان به کالاهایی که پیشنهاد می دیم علاقه دارن و تنها کاری که باید انجام بدیم راضی کردن اونا واسه خرید محصوله.

قبل از اینکه مشتریان بخوان در مورد اجناس شما تصمیم بگیرن، اونا رو حیرت زده کنین. واسه این کار می تونین موارد زیر رو در تولید محتوای خود رعایت کنین:

  • نقد و بررسی اجناس
  • پیشنهاد دیگه مشتریان
  • توضیح فروش محصول

این نوع تولید محتوا بسیار صریحه. در این مرحله، محتواتون باید روشن باشه و ارزش اجناس رو خوب به مشتریان منتقل کنه. هم اینکه، بهتره در این نوع تولید محتوا از نمودارهای مقایسه اجناس استفاده کنین. واقعا، محتوایی که در این مرحله تولید می شه، وسیله فروش بازاریابی محتوا حساب می شه.

نمونه واقعی: سایت آمازون

، مطمئناً سایت آمازون رو می شناسین. در گذشته، وقتی که از آمازون کتاب یا سی دی می خریدین، احساس خاص بودن می کردین. اما این روزا قضیه کمی فرق داره. امروزه اگه بتونین سفارش خود رو فقط با یه کلیک انجام بدین، تجربه خرید خوبی داشتین. همونطور که میدونید در زمان سفارش از سایت آمازون، محتوای زیادی در دسترس قرار نمی گیره و تنها توضیحات کاربران قابل خواندنه، اما با این حال تجربه خرید خوبی رو بهتون میده.

نگهداری مشتری: بالاتر از قیف

اهداف: حفظ و نگهداری مشتریان موجود، پشتیبانی و پشتیبانی از اونا

تاکتیک: کمک، پشتیبانی و نظم سازمانی

وقتی که مشتریان خود رو به دست آوردید، هدف شما باید نگهداری این مشتریان باشه. بازاریابی محتوا بخشی از این فرآینده. در این مرحله، ما روی نگهداری مشتریان تمرکز می کنیم و تلاش می کنیم مشتریان اولیه رو به مشتریان دائمی تبدیل کنیم (واسه شرکتایی که اشتراکی هستن، باید مطمئن شیم که مشتریان اشتراک خود رو تمدید می کنن).

، درباره تاثیر شکل های جور واجور محتوای زیر فکر کنین و تصور کنین بدون به کار گیری اونا، حفظ و نگهداری مشتری هاتون چقدر سخت میشه:

  • پشتیبانی از مشتریان
  • پیشنهادات خاص
  • آموزشای قدم به قدم
  • ایمیل مارکتینگ و پیگیری ایمیلا
  • تجربه کاربری موثر درباره استفاده محصول

نمونه واقعی: سایت Tumblr و Boden

یه نمونه عالی در حفظ و نگهداری مشتریان، سایت Tumblrه. این سایت یکی از پلتفرمای وبلاگ نویسی محبوب هستش و به خاطر تجربیات کاربری خوب، مشهور و شناخته شده.

یکی دیگه از نمونه های خوب در حفظ و نگهداری مشتریان شرکت پوشاک Bodenه که از ایمیلای تایید حمل و نقل و بسته بندی خوشحال واسه بالا بردن رضایت مشتریان استفاده می کنن (ایجاد وفاداری در مشتریان):

همونطور که مشاهده کردین هر مرحله ای از این پروسه، نیازمند راه و روش متفاوتیه. درست همونطور که باید نسخه های متفاوتی از پیام خود رو در توییتر و فیسبوک منتشر کنین (واسه رسیدن به مخاطبان محلی و فرهنگ خاص)، باید مطمئن شید که از شکل مناسب بازاریابی محتوا در هر مرحله از پروسه استفاده می کنین.

اینکه واسه چه مرحله ای از قیف بازاریابی، محتوا تولید می کنین مهم نیس، نکته کلیدی اینه که نیازای مشتریان رو بشناسین و بدونین درباره چی با اونا صحبت می کنین.

اگر در مورد آموزش بازاریابی محتوا، آموزش سئو یا آموزش بازاریابی دیجیتال سوالی براتون بوجود آمده، می تونین اون رو از راه دیدگاه ها با ما در میان بذارین. کارشناسان نوین در کوتاه ترین زمان به سوالات شما جواب میدن.

دیجیتال

منبع: Moz

موضوع مرتبطبازاریابی محتوا

 
 

 

تشکیل تیم تولید محتوا و سازماندهی اون

 

 

لینک واقعی و لینک سوری

یکی از ترفندهای واسه افزایش ترافیک و بازدید سایت، به کار گیری لینکای ورودیه. یعنی لینکایی که از سایتای دیگه به سایت شما لینک داده می شن. وبمسترها واسه این عمل، دو نوع لین رو در نظر  می گیرن:یکی از ترفندهای واسه افزایش ترافیک و بازدید سایت، به کار گیری لینکای ورودیه. یعنی لینکایی که از سایتای دیگه به سایت شما لینک داده می شن. وبمسترها واسه این عمل، دو نوع لین رو در نظر  می گیرن:

بازدید سایت

۱- بعضی وقتا شما با سایتای دیگه رد و بدل کردن لینک می کنین. که به این حالت از لینکا، لینکای واقعی می گن.

۲- اما مورد دیگه اینه که شما از سایتای دیگه، لینک خریداری می کنین این بدون معنا هستش که بر خلاف لینکای واقعی، سایتای دیگه واسه محتوای سایت شما اهمیتی قائل نیس بلکه به قیمت گرفتن هزینه از شما، لینک به شما میدن. به این دسته از لینکا، لینکای  سوری می گن. لازمه بدونین که اگه شما یه لینک واقعی حتی از سایت با رتبه پایین دریافت کنین ارزش اون واسه سایت و رتبه بندی بیشتر از لینک سوریه که از سایت با رتبه بالا گرفتین.

قیمت

من میخوام به لینک گذاری به‬ عنوان دو بازی جور واجور نگاه کنم، ساخت دو نوع لینک.‬ این دو گروه ممکنه از یه طرف به عنوان لینکهای واقعی در نظر گرفته شن و از طرف دیگه لینکهای سوری باشه. منظور از لینکهای واقعی چیه؟‬‬ یه لینک واقعی یه جور از لینکی‬ است که موتوهای جستجو به دنبال اون میشن.‬ اینا لینکهایی هستن که به وب‬‬ ‫سایتی از سایت دیگری اشاره میکنن چون‬ صاحب اون سایت می خواد یه لینک رو بسازه.‬ اینا لینکهایی هستن که موتورهای جستجو‬ علاقه زیادی به اون دارن چون اونا رایای‬ اصلی سایت هستن، از طرف دیگه لینکهای سوری رو‬ داریم البته نه به طور کامل سوری، بلکه از نظر‬ فنی یا ساختاری اونا لینکهای‬‬ اچ تی ام ال واقعی هستن‬. دلیل وجود لینک این نیس که‫ صاحب سایت که به سایت شما‬ لینک کرده به سایتتون اهمیت می ده‬.

تشخیص لینک واقعی و لینک سوری

بذارین جور دیگری بگم‬، از اونجایی که سایت به سایت‫ شما لینک گذاری کرده‬ می خواد لینک رو در اونجا بذاره. فرض کنین که شما دایره واژگانی‬ مربوط به کار و کاسبی خود ستختین‬‬‬‬ چیزی که واسه افراد شما در شرکت به درد بخور باشه.‬ چندی از وبلاگ نویسان اون دایره‫ واژگان رو پیدا میکنن، فکر‬میکنن ارزش صحبت در موردش رو داشته باشه‬ پس اونو در وبلاگشان لینک میکنن.‬ اینا لینکهای واقعی هستن. به این صورت مردم تشویق می شن که‬‬‬ به اون لینک کنن که‬ از اون به عنوان طعمه لینک نام میبرن.‬ از طرف دیگه فرض کنین که شما لینکی خریداری میکنین‬ شما به صاحبان سایتهای دیگه پول‬ پرداخت میکنین تا بر سایت شما لینک کنن.‬ اینا لینکهای سوری هستن که دارندگان سایت اهمیتی به سایت شما نمیدن‬ اونا به لینکی که اشاره میکنن اهمیتی نمیدن‬ اونا فقط به خاطر دریافت پول‬ لینکا رو قرار میدن‬‬.

البته بیشتر تمیز دادن بین لینکهای واقعی و لینکای سوری‬ ‫واسه موتورهای جستجو سخته‬ واسه همینه که لینکهای سوری هم نتیجه دارن‬ ولی به چه دلیل لینکهای سوری اینقدر محبوب‬‬ ‫هستن؟ اینجا مثالی داریم، فرض کنین‬ به وبلاگ نویسی پولی پرداخت کنین‬ که در مورد سایت شما نوشته و لینک‫ اونو بذاره،‬‬‬‬ ‫واسه نمونه گوگل چیجوری میتونه فرق‬ بین یه لینک واقعی رو با یه لینک طعمه تشخیص بده که‬‬ ‫عوضش پول قرار گرفته؟ بیشتر نمی تونه‬ پس به این صورت باعث یه اختلاف‬ در شرکتهای موتور جستجو میشه چون در آخر‬ اونا می خوان لینکهای سوری رو ندیده‬ بگیرن مخصوصا لینکهای خریداری شده رو و در عین‬ حال از این روش هدف دار پشتیبانی میکنن.‬ میلیونا سایت با به کار گیری‬ استراتژیهای مختلفی واسه ساختن لینکهای سوری نتیجه خوبی گرفتن‬ در واقع بیشتر کمپینای لینک، کمپین لینکهای سوری هستن،‬ در واقع بعضی وقتا لینک سوری ارزش‬ بیشتری از یه لینک واقعی داره چون‬ موتورهای جستجو در تشخیص اون مشکل دارن.‬

یه لینک واقعی از وبلاگی با‬ رتبه پایین ارزش بیشتری از‬ یه لینک خریداری شده از یه‬ وبلاگ با رتبه بالا داره‬، البته کلا یه روش هدف دار‬ با لینک واقعی ارزش بیشتری ا‫ز یه روش هدف دار با لینکهای سوری داره‬ که این دلیلای زیادی داره‬. اول اینکه موتورهای جستجو هر روزه‬ در تشخیص فرق اونا بهتر و بهتر می شن‬ مثلا وقتی که گوگل‬ میفهمه سایت شامل لینکهای پرداختیه‬ از ارزش اون لینکها کم می کنه‫ و به طور کامل اون لینکها رو ندیده‬ میگیره و میتونه صفحه رو از ایندکس حذف کنه.‬ نمونه دیگه لینک گذاری متقابله.‬ با وجودی که خیلی از طرفداران‫ لینک گذاری دوطرفه این لینکها‬ رو در دسته لینکهای واقعی قرار میدن‬ و ادعا میکنن که ارزشی واسه بازدیدکنندگان سایت داره‬ در واقع لینک گذاری تقابلی واسه‬ اهداف سئو انجا م میشه و موتورهای جستجو‬ این رو میدونن. به این صورت‬ امروزه لینکهای تقابلی ارزش کمی داره‬. هم اینکه احتمال داره خیلی از راه هدف دار‬ ساخت لینک سوری لینکهایی بسازن که‬ ارزش کمتری از لینکهای واقعی داشته باشن.‬ واسه نمونه لینکهای قرار گرفته در‬ یه مقاله در وبلاگی محبوب‬ ارزش بیشتری از لینکهای قرار گرفته‬ در وب سایتی با هدف‬ قرار دادن لینکهای خریداری شده داره‬ هم اینکه هیچ فرق مشخصی بین لینکهای‬ واقعی و سوری وجود نداره‬‬‬‬‬، ‫پس از طرف دیگه لینکهایی وجود‫ داره که لینک طعمه مفیدی هستن.

ازطرف دیگه لینکهای خریداری رو داریم‬‬‬ ‫ولی این وسط بسیاری چیزای‬ دیگری مثل مطبوعات، مقاله های اتحادیه‬ یا لینکهای خانوادگی و دوستان، لینکهای‬‬ ‫شرکا و چیزای دیگه ای به جز اینا هست. ‬هر چی بیشتر از لینکهای خریداری‬ شده به لینک طعمه برید ارزش لینکها بیشتر میشه‬‬. ‫کلا باخبر شدن از این‬ دو روش هدف دار لینک اهمیت زیادی داره.‬ لینکهای واقعی و سوری و درکی‫ از این موضوع که موتورهای‬ جستجو علاقه بیشتری به لینکهای واقعی دارن تا سوری‬ و اینکه کم کم در تمیز‬ دادن این دو بهتر می شن‬‬‬. در سئو و بهینه سازی سایت بازم لینکا تاثیر دارن ولی اینکه چه لینکی دریافت کنین می تونه راه سئو سایت شما رو به کلی عوض کنه.

سئو

Search vs Social

یافته های جستجوی گوگل یا شبکه های اجتماعی : شما باید بودجه تبلیغات آنلاین رو کجا صرف کنین؟

رشد کردن یه مقابله س (اما چند سال زمان میبره).

هر کسی ایده یا روش متفاوتی واسه نگاه به اون داره.

پس بهترین راه واسه صرف بودجه بازاریابی کدامه ؟ موتورهای جستجو یا رسانه اجتماعی؟

هزینه تبلیغات در سال ۲۰۱۵ بسیار بالا بوده، به طور هرساله در بازار آمریکا رشد ۲۶% نشون میده، در حالیکه رشد در بودجه های تبلیغات کلیکی PPC از کاربران موجود به رشد حدود ۷۰% به صورت هرساله می رسه (در مقابل تنها ۶% کسب وکارها گزارش میدن که از تبلیغات جستجو واسه اجرای ترافیک سایت استفاده می کنن).

هزینه های شبکه های اجتماعی (واسه تبلیغات در رسانه های اجتماعی) در مقایسه، افزایش مداومی داره، رشد ۲۷% در سال گذشته و انتظار میره ۲۹% هم در سال جدید رشد کنه (۱۹٫۵ بیلیون دلار).

دلار

در موبایل، جستجو هنوز حکمفرماست، گوگل بیشتر از ۳٫۵ بیلیون جستجو در روز، و برجسته بودن درآمدهای تبلیغات موبایلی ادامه داره، در کل ۳۵% در آمریکا، در مقایسه با ۱۷% فیسبوک.

موبایل

واسه یه لحظه آمار رو به کنار بذارین، یه مدت در این باره فکر کنین که کدوم روش هدف دار واسه شما بهترین بازاریابیه؛ موتورهای جستجو[۱] یا شبکه های اجتماعی؟

جواب واقعی به این سوال، بیشتر بستگی به طبیعت کسب وکار شما داره، مشتریان شما و اینکه شما تلاش دارین چی به دست بیارین؟

شبکه های اجتماعی

هیچ شکی نیس که رشد رسانه های اجتماعی سریع و توانایی اونا در ارائه تبیغات شما به عده کثیری از مردم بسیار بالاست.

قدرت اون در تاثیر بر تصمیم کاربر و تبدیل شدن اون به مشتری مطمئناً خوب ثابت شده. (۵۴% از شرکتای (B2B و B2C) در مطالعه CMO گفتن که فروش اونا از راه رسانه اجتماعیه). اما طرفداران تبلیغات جستجویی به نبود “تصمیم خرید[۲]” در کاربران رسانه های اجتماعی و در نتیجه اعتماد کمتر اشاره می کنن.

امتیازات

    • شما نباید مخاطبان خود رو حدس بزنین. جنسیت اونا، سن، موقعیت، کار، دوستان و خیلی بشتر از اینا واسه شما جفت و جور شده. فهمیدن هدف جمعیت شناختی هیچوقت سخته.
    • تایید مثل می تونه باعث یه تبدیل ثابت شه. ۷۵% از افراد ۱۸ تا ۲۶ سال در شبکه های اجتماعی هنگام اراده کردن واسه یه محصول از پیشنهادات استفاده می کنن.
    • اراده کردن

  • وفاداری به نام تجاری رو پرورش میده. ۷۱% مشتریان بیشتر دوست دارن تصمیمات خرید رو براساس چیزی که در مورد اسمای تجاری در شبکه های اجتماعی کشف می کنن بکنن. رسانه اجتماعی وقتیه که مشتریان نا تموم[۳] بسازیم.

مشکلات

مشکلات

    • تعداد بیشتری از مردم پروفایل شبکه اجتماعی ندارن. مگه اینکه شما بدونین که مخاطبان هدف شما در رسانه اجتماعی هست، شما می تونین هزینه تبلیغات رو کم کنین.
    • بیشتر کاربران شبکه های اجتماعی واسه “اجتماعی شدن[۴]” در اون هستن، نه واسه خرید. در نتیجه، اندازه برگشت (برگشت سرمایه) شبکه های اجتماعی میره که کمتر از جستجو شه، جایی که قصد بسیار صریحه (یعنی قصد خرید صریحه).
    • می تونه وقت گیر باشه، بیشتر از ۶۴% از بازاریابان دیجیتالی شش ساعت یا بیشتر وقت روزانه خود رو در رسانه اجتماعی صرف می کنن.
    • دیجیتال

    • بسیار مشکله که معیارها رو تنظیم کنین و برگشت سرمایه گذاری (ROI)[5] رو تعریف کنین. رسانه اجتماعی می تونه واسه کسب وکار بهترین باشه، اما با برگشت مستقیم کم، مشکله که دقیقا مشخص کنین که اون واسه نام تجاری شما چقدر سودآوره.
    • سرمایه گذاری

موتورهای جستجو

جستجو، قدرتمندترین و ردیابی شونده ترین رسانه واسه مبلغان دیجیتالی با روشای تست شده جهت تولید ترافیک و اندازه گیری برگشت و ROIه.

منتقدان در نتیجه رقابت شدید، به افزایش هزینه PPC در پلتفرمایی مانند Adwords گوگل اشاره می کنن. در کنار این، تبلیغات جستجویی یکی از محبوب ترین گزینه های تبلیغات باقی می مونه.

امتیازات

  • بیشتر مصرف کنندگان وقتی نام تجاری شما رو در موتور جستجو می بینن، قصد خرید می کنن، در نتیجه ترافیک و برگشت (سرمایه) شما زیاد می شه.
  • جستجو امکان بازاریابی هدف دار رو میده. شما نباید به دنبال مخاطبان هدف برید؛ کلمات کلیدی[۶] که اونا استفاده می کنن مستقیماً به شما می رسن.
  • با به کار گیری تحلیلا شما می تونین دقیقا بفهمین که مصرف کنندگان به دنبال چه کلمات و عباراتی هستن و کلمات کلیدی رو برابر اونا تغییر بدین. ممکنه، مثلا ۵۰۰۰۰ مصرف کننده به دنبال “کنترل کننده سگ[۷]” باشن، اما بیشتر از دو میلیون کاربر در جستجوی “ریسمون سگ[۸]” باشن.
  • اگه شما زمان و تخصص لازم واسه افزایش مشخصات سایت در لیست رو ندارین، هزینه کردن در تبلیغات روش بخصوصی رو واسه معرفی نام تجاری و اجناس شما به SERP پیشنهاد میده.

معایت

  • رقابت شدیده. نیازمند سرمایه گذاری قابل توجه مالی و وقتیه، مخصوصا در دنیایی که الگوریتمای SEO دائم در حال تغییر هستن.
  • تضمینی نیس. نشون داده شده که ۷۵% جستجوگران در صفحه اول انتخاب می کنن، اگه نام تجاری شما نتونه در رده های بالاتر رقابت کنه، چه در حالت اصلی و چه پرداختی، بعضی از کلمات کلیدی مورد استفاده شما خارج از محدوده هستن.
  • هزینه ها واسه رتبه بندی خوب در جستجو صرف می شه، اما با ایجاد لینک و دیگه روشای SEO، ROI و برگشت سرمایه فوری به دست نمیاد. SEO یه سرمایه گذاریه و یه وقتی نیاز داره تا اثرات خود رو بزاره.

پس شما کجا باید بودجه بازاریابی رو صرف کنین: موتور جستجو در مقابل شبکه های اجتماعی Search vs Social ؟

از زندان جواب آزاد بیرون بیایید و جواب مسلم بدین؛ به چه دلیل هر دو نه؟ مشتریان شما شایدً از هر دو استفاده می کنن و زیرساختای موجود جستجو و اجتماعی در حال ترکیب شدن هستن.

عادات رسانه ای اجتماعی خوب می تونه به افزایش رتبه شما کمک کنه، در حالیکه تبلیغات شبکه اجتماعی جدید می تونه اطلاعات کلید واژه زیاد، مخاطبان هدف و اقدامات رقبا رو رو کنه.

شبکه اجتماعی، بعد از همه، در ساخت نام تجاری و ایجاد اعتبار فوق العاده[۹] است، در حالیکه جستجو در ایجاد برگشت سرمایه بهتره.

اگه یه مشتری نام تجاری شما رو در رسانه اجتماعی شناسایی کنه با احتمال بیشتری روی تبلیغات شما کلیک می کنه.

استفاده باهم، شبکه های اجتماعی و جستجوگرها می تونه سریعتر از کل بخشایی از هریک، باشه.

[۱] Search vs social

[۲] Intent

[۳] Life-long

[۴] Socialise

[۵] Return-on-investment

[۶] Keywords

[۷] Dog restraints

[۸] Dog leashes

[۹] Terrific